短视频和直播带货有什么优势，怎样做好直播带货？-营销圈

短视频和直播带货有什么优势，怎样做好直播带货？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:02 • 推广引流 • 阅读 669

如今抖音直播电商发展已有一年多，已十分成熟。有关资料显示，现在可以把每场直播的流量分割得很细。很明显，直播带货已进入成熟阶段。短视频和直播带货有什么优势？怎样做好直播带货？

短视频和直播的未来趋势：

在直播化和视频化前，2020年最主流的说法是内容IP。然而，许多朋友在玩视频时没有布局直播。

随后短视频在未来的发展过程中可能会面临一些瓶颈。现在短视频是超级浓缩的直播，直播是无限延长的短视频，直播的互动性和即时性很强。如果把直播和短视频结合起来，可以获得更好的转化和更长的生命周期。

第一维度：趋势优势。

趋势下成功的概率会更高，直播电商可以抓住流量，吸引用户的注意力。在趋势下的选择中，建议从直播的维度进行切入。

第二个维度：自身优势。

如果团队有新媒体优势(视频内容)，先做短视频。

短视频和直播这两种生态私域与公域有何优势？

公域相对开放，每个人都可以通过刷视频和搜索获得所有的内容素材，而私域则在更小的空间内。前一种对应抖音和快手，后一种对应微信生态。

1、微信生态直播。

微信直播学习能力、迭代能力、升级能力、对标创新能力过强，同时也具有包容性。个人(用户)可以直播，获得相应的曝光和流量。

2、快手直播。

快手直播和淘宝直播属于半公半私直播。现在IP与内容是一体化的，IP是内容的IP，内容是IP的内容。若平台要走得更远，必须是内容在前，IP在后。比如快手出道就是巅峰，面对最大的挑战就是IP太强，内容生态又无法快速成长，现在是比较看好视频号直播，也许是未来两年最好的机会。

4、公域撬免费流量，私域靠关系。

2018年初，微信生态内部进行了看点直播测试，帮助很多原来的天猫和淘宝大卖家在微信生态内部做生意。但之前是没有公域的，当然想撬动公域的门槛也很高。而且现在要对私域做定义，真正的私域要有信任关系，有粘性，用户买完后还愿意来买，继续复购，才叫私域粉丝，否则只能叫流量，买一次就走了。

私域直播最大的挑战之一就是拉新，无法撬动新的流量。另一个挑战是卖一两次货就变现完了，无法再做持续变现。公域内若能撬动公域的免费流量，可每日直播拉新。私域注重运营能力，能否利用一些诱惑点，让大家愿意分享，吸引更多的人进入直播间。

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短视频和直播带货有什么优势，怎样做好直播带货？

1、微信生态直播。

2、快手直播。

3、抖音直播。

4、公域撬免费流量，私域靠关系。

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