新品牌如何通过线上线下种草营销达到高销量，4个步骤？-营销圈

新品牌如何通过线上线下种草营销达到高销量，4个步骤？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:55 • 推广引流 • 阅读 1215

一个新品牌或者美妆产品，如何快速为人所知，卖出销量？

这里给大家介绍一种营销方式：种草营销。与传统媒体营销不同的是，种草营销有一个比较亲民的“发言人”，而这个“发言人”由于其亲和力和影响力，暂时成为了消费者信赖的朋友。例如美妆博主、小红书种草博主，在某种程度上，它们比传统媒体更加真实。

一、避开主流，瞄准小众。

要买货，先种草！而在种草之前，先找到要种草的对象。

一个品牌或产品种草的圈层往往决定其何去何从。现在很多品牌都在竞争主流需求的消费圈，比如护肤品，大部分品牌都在补水、保湿、抗氧化、抗衰老等。这么多品牌蜂拥而至，消费者眼花缭乱，一般都是小品牌最后失败。

新品牌如何通过线上线下种草营销达到高销量，4个步骤？

由于主流需求的圈层，已经那么多品牌在争夺，而自己又拼不过大品牌，那还不如把准星转向小众圈。在皮肤护理方面，品牌可以主推提亮肤色，祛痘祛黄等这类需求较小的品类。

在小众种草圈里，竞争并不那么吃力，还有可能打造出属于自己的特色，在小众圈里有了名气，也就有很大可能被口口相传，成为爆款。

二、先冷后热，跟随大促。

许多新品牌或新产品，在刚推出时，就喜欢铺天盖地的大肆宣传，生怕有人不知道。事实上，这是一个大错特错的问题。消费者在了解到这款被大量宣传的新产品后，继续深入了解，发现这款新产品根本“子虚乌有”，那么这个品牌就很难再被信任了。

因此一开始一定要“打冷战”。怎么玩？比如你可以先在小红书上发布几百篇关于这个品牌或者产品的文章，这样当消费者反过来调查这个品牌或者产品的时候，就会发现很多人都在用。

当消费者对新产品有了初步的了解时，种草就必须不断地进行，这就是趁热打铁的阶段。此时，种草不能停止，要让消费者觉得，这款新产品一直有人在发声。

种草的时候，别忘了宣布最近的促销信息，这是促进交易的重要一步。在种草的过程中，除了用产品本身的优点吸引消费者外，价格也是核心。

冷战、热推、大促是种草最正确的运营模式。

三、内容营销，创造需求。

种草其实是一种内容营销，这种内容营销的目的是赢得消费者的信任，激发消费者的购买欲望。

对于一个新品牌来说，要获得消费者的信任，最好的办法就是找明星发微博，发小红书，或者傍大牌。

要使种草达到高度，还有一点很重要，就是要能够用内容创造需求。比如完美日记最近在一个公众号种草的一套口红，把它的色号和一些大牌口红的色号相匹配，让消费者觉得用极低的价格买到了大牌口红的感觉。便宜的大牌口红就是需求的创造。

新品牌如何通过线上线下种草营销达到高销量，4个步骤？

所以，种草要使消费者对产品产生信任必须最有效地满足消费者的需求。

四、线下种草，分享经验。

虽然种草起源于线上美妆社交，但种草不是线上平台的特权。种草的本质在于用户的参与和分享，所以线下种草也是可以的。

实际上，线下种草的用户比线上种草的用户更精确，重要的是，线下种草可以提供线上种草所没有的体验服务，因此线下种草在激发消费者分享欲望方面，效果更好。

那么，实体店应该如何线下种草呢？其实很多美容品牌已经开始线下种草了，比如香奈儿、圣罗兰等。并推出了以电玩为主题的快闪店，通过游戏互动激发消费者的兴趣，了解品牌产品，从而达到种草的目的。
所以说，种草营销如果能在线和线下两手抓，将会有更惊艳的效果！

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