怎样做好直播运营,如何打造人设IP?

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直播经历了全民围观,成为企业的救命稻草,政府的支持鼓励,甚至是还有黑幕的挖掘。

通过这一过程,我发现,有许多人经历了从看不起直播,到看不懂直播,再到最终追不上别人的脚步。

直播应该如何定义?谁适合做直播?直播的未来又是什么样的?直播的本质是什么?

一、直播,归根结底是一个工具和渠道。

直播,对用户而言,是获取商品、陪伴和商品的有效渠道。

对于MCN机构来说,直播是从内容输出到业务结合的新渠道和工具,在2021年是一件必须要做的事。

对于主播来说,直播是能与粉丝进行互动、了解粉丝需求和反馈的重要渠道。

对品牌而言,直播是种草的主要渠道,是品牌营销的新途径,品牌可以通过直播展示品牌形象,传达品牌价值,加强品牌定位。

怎样做好直播运营,如何打造人设IP?

二、如何做好直播,什么是人设IP

直播间的主播必须有鲜明的人设,主播的人设对粉丝的积累和价值观的输出有很大影响。

以人、货、场为中心的直播带货,以人为核心。早期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

一个优秀的主播人设,能给用户留下深刻印象,随之而来的是粉丝和粘性。

此外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

尽管,并非每个新手主播都能拥有全部的能力,但通过实践和专业学习,每个人都能成为一名专业的直播带货主播。归根结底,李佳琦、薇娅也不是第一次当主播,就能有现在的成绩。

人设定位你是谁,你能提供什么价值?

人设必须有记忆点,没有记忆点的人设不叫人设。

人设内容:即所选的细分行业,越垂直越精准。

坚持每天生产优质的原创视频,为直播做预告,留住粉丝。

怎样做好直播运营,如何打造人设IP?

三、直播要考虑内容和商品两个属性,主播的能力很重要。

主播要认清自己的直播间属性,针对自己的直播间属性,要有不同的侧重点。

在直播中,内容的有趣性和猎奇性是更重要的因素。在电商直播中,显然商品的比例更大,必须充分了解产品的卖点和专业知识。

四、直播更容易建立信任。

为何李佳琦和薇娅能如此火?

最重要的一点是信任,“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼,都反映了他们和用户之间有着强烈的情感联系。

信任感来自于交流,如果你长时间看同一个人的直播,经常互动,就会慢慢建立信任关系。这是因为主播在直播的时候不仅展示商品,还展示自己,人格化程度很强。

但是在短视频中,粉丝和主播之间缺乏直接的交流,会有一种陌生的距离感。这样的距离感,也不利于成交。

 

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