企业入局直播领域需要考虑什么，如何确定是否适合直播领域？-营销圈

企业入局直播领域需要考虑什么，如何确定是否适合直播领域？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:50 • 推广引流 • 阅读 553

近来国内最火的恐怕是网红带货了，前有薇娅、李佳奇、李子柒等网红，再有习大大和各级政府官员现场带货，后有罗永浩、董明珠和各级明星现身直播带货，有的甚至动辄一场销售额千万，甚至过亿。

在目前的环境下，这波热浪无不激励着企业，甚至是全民的神经，上有抖音、快手、拼多多、腾讯等神仙们造势打架，下有各种培训机构推波助澜，全民的热情就这么“燃”起来了。

那么企业或个人是否适合进入视频营销和直播领域呢？我认为有以下几点可供参考:

一、我切入的目的是什么？

假如只是因为看到每个人都在做，所以想要切入，那就意味着很可能切入的时间已经晚了，而我的切入动机并不强，结果很可能是交点时间和学费后，最后不了之；如果认为视频营销和直播带货是一种趋势，不抓住这波机会企业和个人就无法生存，那么我建议你做好长期战斗和重金投入的思想准备。

二、我适合先进入哪个平台？

每个平台都有不同的发展机会和不同的规则。

三、我的切入点是什么？

短短的几年时间，视频的内容已经算得上是极度繁荣，头部账号已经吸引了大量粉丝的眼球，正如企业和产品的定位一样，杀入极度繁荣的平台也需要找到自己的切入点，否则很可能是费时费力没有流量，很快就进入了放弃状态。

四、持续内容规划。

找到切入点，确定人设后，好的(与之匹配的)内容规划变得很重要，就像写文章有一个好的标题(立意)之后，需要与之匹配的(精彩的)内容来支撑，否则同样不能涨粉，甚至可能掉粉。

持续优质的原创内容对运营商的要求非常高：广阔的视野、深刻的行业、强烈的表现，最重要的是，新的有价值的视角在当今信息繁荣的时代像挖矿一样需要时间的沉淀。

五、运营团队。

大V不仅积累了优势，而且一般有一个团队在运营整个账号，从内容到拍摄，再到平台运营，越专业越能吸引流量，新入者只有在这几个方面找到足够优秀的，能够杀出一片天地的人才才有机会慢慢站稳脚跟。

六、如何获取流量。

一般新入者如果没有好的话题，又不熟悉平台规则基本上很难有流量，否则只能靠买，而买来的流量如果不能变现，也就成了坑。

如果你已经做好了一切准备，只欠直播的东风，那么你如何根据企业自身的特点规划优质的直播来提高知名度和效果呢？

1、主题决定了直播的整体效果。

如何选择一个精彩的主题？首先要根据直播的目的和用户来分析，找出一个能突出品牌特色、吸引眼球的主题来吸引用户的注意力。

例如，3C行业将重点放在招商、商品受众、经销商或消费者的主题选择上，有时利用当前热点推动用户传播和分享也是一个好方法。

2、内容化还是娱乐化。

现在几乎每天都有直播，如何增加用户在直播间的停留时间？

现在大多企业的直播还是把传统的线下招商会、推介会的内容原封不动地搬到了网上，虽然用户很多，但是在线时间却很短，跳失率很高。理由是内容太枯燥太刻板，不管是人的天性，还是生活压力造成的，目前娱乐的直播方式普遍流行，因此，丰富有趣的直播内容将变得更为重要。

3、直播前的宣传和直播中的氛围。

直播前需要推广内容策划，活动宣传到位，活动前期铺平道路，使用所有可推广的渠道：公众号、社群、微博、网站、广告渠道、媒体渠道、水军、付费渠道资源等。

直播过程中要做好互动内容策划，如利用新品投票、留言抽奖、发红包、刷弹幕、提问等各种活动环节，增强用户的互动性，营造直播带货的氛围。

4、主播的选择会影响整个直播氛围。

选择主播，将决定整个直播的气氛和调性。假如邀请明星或KOL做主播，可以作为噱头打出知名度，吸引流水粉。但是企业做直播，就要考虑成本和稳定性，专业性等问题，主播需要对企业有相对的了解，才能使直播内容更专业，但是在气氛调节和互动方面也需要提高。

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