直播带货流程大全：主播和商家的合作流程？-营销圈

直播带货流程大全：主播和商家的合作流程？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:50 • 推广引流 • 阅读 1162

一、直播合作模式。

通常合作模式分为：专场、链接费+佣金、纯佣三种。

专场：可以理解为在特定的时间段内，专门介绍一个系列的产品，通常以1小时计算。

链接费+佣金：以腰部以上为集中点，一般按1个连接100~300+佣金的形式，保证主播利益最大化。

纯佣：主要针对新小主播，由于产品的缺失，只能跟商家对接纯佣，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、选品。

选品要从三个方面入手：匹配度、性价比、承接力。

匹配度：挑选出的产品是否适合自己的粉丝群体，这需要主播在日常与粉丝交流中形成判断，多与粉丝互动。

性价比：这里说的性价比不是低价，就是根据匹配方面考虑，择优选择产品，考虑质量和价格，在保证质量的前提下，适当压低商家利润，从而给粉丝们带来一定的福利。

直播产品布局：分为两部分，高性价比作为直播的主体产品，但日常接触中也会遇到一些低价产品，并非所有的低价产品都是质量差的。选择品质尚可的产品，作为直播的补充款，并给予直播间的热度激活效果。

三、筛选商家的维度。

店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表店内顾客反馈能力尚可，全绿的就不要考虑接了。

产品评价：多看看产品的评价信息，产品良莠不齐，看看买家的实际情况，特别是晒图评价。

配合度：在与商家沟通的过程中，要评估对方的合作度，因为直播过程中有很多不稳定的因素，商家如果合作度不好，会对直播产生不良影响。若发现合作冷淡，果断放弃，合作是相互的，而非热脸贴冷屁股。

承接能力：查看商家店铺的产品销量情况，客服接待情况，可以试买看看他们的发货能力，这些都是导致自己粉丝的购买体验。

四、直播合作流程。

前期：洽谈商家—确认主播和合作模式—主播审核产品—确认合作产品—商家提供产品资料，配合主播整理脚本。

中期：确认档期—安排寄样—提前申请佣金链接—主播熟悉产品和脚本。

后期：样品送到—开播——播后复盘—7天后数据统计。

五、佣金设置。

主播确定了产品后，商家建立定向计划，设置产品佣金—主播申请计划—建立推广渠道—提取推广链接—上传直播间。

商家：进入淘宝客推广—定向计划—建立定向计划。

设定信息，将计划按主播为单位划分，标注开播时间以便区分。

添加开播产品，多款产品可批量设置，点击完成添加，淘客产品0点更新，需要提前设定。

设定完毕后，在“我的信息”中可以提取计划链接，发送给主播申请。

在收到申请后，淘客管理审核通过，确认主播信息。

主播：收到商家链接后，打开点击申请计划。

商家确认后，重新打开链接，点击所有产品，选择推广获取链接。

注意：注意让商家提供佣金链接，阿里妈妈新规，初级推广看不到高的佣金，但是加入定向计划不受影响。

获得链接后就可以在直播间添加产品了。

六、开播需要注意的点。

开播预告：在直播之前，做好预告视频，预告可以对开播有一个浮现的加权，一个高质量的预告，可以更好的积累自己的数据权重。

直播脚本：脚本内容包含产品次序、简介介绍、搜集的小趣事、福利优惠等，必须提前准备，以备不时之需，主播需要提前两个小时先熟悉，这样在直播过程中可以减少甚至不看脚本，直播的自然流畅感油然而生。

播放时段：为什么说要注意播放时间呢，因为播放时段意味着你的开播效果，在刚开播的时候，可以多试几个时段，挑选出当前阶段最适合自己的时间，然后扎根孵化。与此同时在开播的过程中，不要一味的拉长时间，粉丝再好也会看累，所以在时段内适当调节气氛，让大家都有一个休息的时间，最好控制在1~2小时波动休息。主播还可以调整自己的状态。

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