有人问我,创业公司怎样才能赚更多的钱?
要赚更多的钱,我说,首先你要知道,作为一个企业,究竟能赚哪些钱。
一个企业能赚到的钱,通常有四种:
一是今天的钱。
二是昨天的钱。
三是明天的钱。
四是后天的钱。
一、今天的钱。
今天的钱是最直接的钱,也就是你把产品卖给客户能赚到的钱。
在公司,市场和销售部门负责赚今天的钱。
与具体岗位相对应的是销售。
销售要了解客户和客户的需求。如果客户是企业,他们也应该了解客户的决策过程。
销售也要了解自己的产品。
但是如果是搞科技企业,比如你研发芯片,一般销售团队还要配备一名技术专家,负责向甲方解释专业技术问题。
二、昨天的钱。
昨天的钱是你已经收到的钱。
但许多时候,你已经收到了钱,还没有向客户交付平等的服务。
在公司,支持和服务部门负责赚取昨天的钱。
相应于具体岗位,即售后,技术支持工程师等。
例如,许多TI公司在销售设备和软件后需要提供一到两年的免费服务。
为了赚到昨天的钱,我们必须不断地思考:
卖出的产品有用户投诉吗?
承诺的服务完全交付了吗?
用户提出的需求有好好的响应吗?
一个东西卖出去并没有结束,只是刚开始,后面还需要完整的交付。
假如服务不好,昨天赚的钱就会跑,煮熟的鸭子就会飞。
三、明天的钱。
明天的钱是最近一两年能赚到的钱。
你的产品需要不断改进、迭代、开发、不断满足用户变化的需要。
在公司,研发部门负责赚明天的钱。
对应具体岗位,如产品经理、研发工程师、测试工程师等。
如果你想赚明天的钱,你必须不断思考:
你能把美好的想法变成真实的现实吗?
抽象理论可以转化为落地实践吗?
你能把画好的图纸变成耸立的建筑吗?
他们今天敲的一行代码可能是明天的一桶金。
研发工程师需要高水平、顽强的毅力和充沛的体力。
四、后天的钱。
后天的钱是你几年后能赚到的。
几年后的市场环境可能和今天大不相同,所以要提前做好准备,要有领先别人的基本能力。
华为10年前开发5G技术就是为了赚后天的钱。
在公司,研发部门负责赚后天的钱。
对应具体岗位的是科学家。
科学家比工程师走得更深。他们做的都是基础研究。
创业者想要活下去,最基本的,就是能赚到今天和昨天的钱。
如果你想过得好,那么你至少可以赚到明天的钱。
希望基业长青,那么你还可以赚到后天的钱。
那么,你赚了哪种呢?
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