销售过程中如何逼单，如何避免潜在客户流失？-营销圈

销售过程中如何逼单，如何避免潜在客户流失？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:45 • 推广引流 • 阅读 516

事实上，经营朋友圈，就是做生意，更是一种处事方式和思维方式。

在我们与微信好友沟通到快速成交的那一步时，怎样才能让对方下定决心？遇到潜在客户时，怎样沟通才不会流失？

追单忌急躁，又不能把战线拉得太久，否则也容易失单。

今天在这里就和各位小伙伴一起来研究一下如何有效地追单，逼单，达成销售成交中最关键的临门一脚。

一、追究溯源，找出难点。

逼单，与其说是销售和意向客户达成协议时的临门一脚，不如说是在与对方谈判时顺理成章。

在生活中，我们一直在强调如何逼单，为什么不考虑客户迟迟没有成交原因是什么。是产品问题、服务问题、销售技巧问题，还是时机不成熟？

凡事都要讲究天时地利与人和。

二、把握时机，掌握信息。

当意向客户发出以下信号时，要注意把握时机，把握对方内心的想法：

01、介意价格，你们贵(一边说贵，一边继续和你沟通)、

02、问朋友，或者直接问你和竞争产品的区别(确定自己的选择没有错，是时候展示自家品牌口碑，产品优势的时机了)。

03、询问流程，顾客问具体该怎么做，交易流程(恭喜你，对方基本上要确定下来了，就坐等成交吧）。

04、针对你提供的资料一次又一次地进行讨论(此时，你需要更深入地了解客户的疑虑到底在哪里)。

05、主动要打折(这种情况，最常见，但失败的几率最大也是这种情况，此时一定要稳住，不要随便打折，一定要让潜在客户觉得打折很难得，保证体现产品价值，对方最后才会下定决心)。

三、对症下药，讲究方法。

如果顾客出现上述五种情况，小伙伴们就可以去逼单了。怎样逼单？此时，我们需要对症下药，讲究方法。

01、打破心理壁垒。

大部分新人在产品推销结束后都不敢要求，想想你每次推荐产品都有要求成交的意识吗？如果没有，那么从现在开始，每次销售结束都要求客户成交。

每次都要求，一次不行就来第二次，总有一次会成功。

许多新人干了一段时间就干不下去了，不是因为别的，是因为自己被自己打败了，被拒绝了几次，怕对方继续拒绝，干脆不联系，最终导致每月出单业绩不佳。

所以，首先要解决老生常谈的问题：新人做好成交的第一课就是克服怕被拒绝的心理。

02、思考顾客为何不成交。

我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不会改变。永远等待客户的改变是不可能的！

没有成交一定有你没做到的地方，没有考虑到用户的疑问。

03、将心比心。

了解顾客到底在想什么，他担心什么？有什么顾虑？帮顾客解决一些问题，对有意向的顾客认真负责，详细解答，让对方感受到我们的真诚。

04、假设成交法。

假设成交是指当你发现要求对方购买的机会已经成熟时，你不需要问他是否购买，你问他的应该是一个有选择性的问题。(例如，您更方便是微信还是支付宝或者银行卡支付。）

05、优惠政策。

作为最后的杀手锏，一定要抓住意向客户的心，断定他一定会下订单，但还差一点火候，采用最后通牒(如限时、特殊申请)，逼单对方下定决心。

07、暂时放弃。

退后一步，不要在一些老顽固身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他不要忘记你。逼单是销售业务过程中必不可少的一环，如果逼单不成功，就意味着前功尽弃。

因此许多朋友在拿捏逼单的程度而不断权衡，逼单要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该放松一下，步步为营，也要懂得道理，动之以情。

事实上，经营朋友圈，就是做生意，更是一种处事方式和思维方式。简而言之，不要让顾客觉得你在为他推销产品，而是觉得你在为他解决问题。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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销售过程中如何逼单，如何避免潜在客户流失？

一、追究溯源，找出难点。

二、把握时机，掌握信息。

三、对症下药，讲究方法。

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