分销怎样玩，分销玩法需要注意的6个方面？-营销圈

分销怎样玩，分销玩法需要注意的6个方面？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:42 • 推广引流 • 阅读 803

今天和大家聊聊，我们在设计分销玩法时，需要注意的地方。

一、不涉及多级分销。

微信系统中的多级分销指的是三级分销。一般来说，在ABCDE等客户中，只有BC才能获得佣金，超过上下级的客户不再享受。

一是多级分销不合法，二是一旦受到投诉，整个活动就前功尽弃，费时费力。

若要激励代理，可从其它维度设计一些奖励活动，如首单、业绩达标等。

二、分销门槛不宜过高。

如果你想让更多的人参与分销，你必须注意分销的门槛，主要关注以下两点：

1、商品价格不能定得太高。

尽管分销在很大程度上依赖于信任关系，但高价商品的分销效率却非常缓慢。

例如有些社群的入会门槛超过2000元，对许多人来说，能够缴纳2000元的是少数，没有代表性。

包括含普通社群、直播、短视频、私域等培训课程，一般价格在99以内比较合适。

2、参与分销条件。

一些分销会要求分销商自己也是课程、社群、商品的付费者，才有这种开通分销功能。

其优点是易于激发经销商，抱着赚回学费的想法，更主动地去分享，但同样要看分销付费门槛的高低。

三、分销制度不要太复杂。

尽管我们简化了分销等级，但很多活动的分销收益计算设计过于复杂。

无论是成为经销员还是分配佣金的计算规则，个人建议每个级别的分配条件不超过两个。

分销制度越简单，分销人员理解和向下级说明的成本越低，分销效果越好。

四、不要随意调整分销制度。

若非政策限制或特殊bug，请勿随意调整分销制度，直至分销活动周期结束后再进行调整。

1、轻易调整会影响经销商的信任，也会打击积极性。

2、不同的经销员有不同的理解能力，增加了每次培训和解释的成本。

3、一些宣传材料已经制作好，容易造成浪费和误导。

五、设计合理的分销奖励。

一般而言，无论是课程还是会员付费，大约20-50%的分销奖励是合理的。

具体要看分销的产品和代理的等级。

在保证分销员盈利的同时，也要注意自己的利润率。

六、分销奖励的及时性。

分销员不仅关注奖品的数量，还关注奖品何时到账，这也是他们内心不安全的因素。

消除代理分销顾虑的最好办法就是随时可以查到奖品，奖品及时到账！

这里有一个小技巧，就是微信公众号或者APP的主动收入PUSH提醒，让用户享受实时到账的快乐，从而不断激发用户。

即使收入不能立即提现，也要做好收益增加的提醒。

而在微信里，最好的刺激，就是不需要用户主动发起提现，收益自动实时到账！

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