想卖货,首先要问自己一个问题。你打算卖什么?
一、买什么?
1、你擅长什么?
假如你觉得自己的衣品好,经常被身边的朋友夸奖,甚至经常被推荐。
那么你可以想想,卖衣服是不是很适合你呢?
还有就是你平时的皮肤保养,化妆打扮还不错,那是不是可以试试代购护肤品呢?
2、你有什么顾客?
假如你也是宝妈,身边也有许多宝妈朋友,那么可以试试母婴产品带货。
通过向宝妈推荐合适的母婴产品,可以延伸到日常生活、水果零食等。
3、你有哪些货源?
比如你认识很多卖茶和数码手机的商家,那你去卖茶、手机就有天然的货源渠道。
因此,当你想去销售商品时,首先要把自己的优缺点,手中所掌握的资源列出来,然后再做选择。
二、训练自己的物感。
物感这个词可能挺玄乎的,但是就是有那么一些人,天生就对商品的市场趋势,搭配使用有很好的感知。
我认为好的物感应该是这两个方面:
1、挖掘爆款的能力。
认为该商品具有成为热销爆款的潜质条件,然后再配合各种营销宣传手段进行推广。
2、商品匹配能力。
有些产品可能不会成为爆款或者大众产品,但是你可以根据不同的用户需求找到适合自己的产品,无论是衣服、食物还是化妆品。
个人认为,所谓的物感能力可以通过个人知识和经验的积累来提高。
三、选择哪种商品?
在确定货源方向和货源后,下一步就是选款。
1、高频刚需品。
个人认为,如果你期望在短时间内感受到赚钱的乐趣,那么建议你卖一些高频率的商品。
例如水果、纸巾、粮米油盐、护肤品等,家家户户都需要纸巾,使用速度快,且回购率高。
再比如茶对一些人来说,也算是高频刚需商品,利润也比较可观。
2、新款爆款产品。
如果你打算卖衣服,就要多注意爆款和新款。
爆款是为了走量和赚钱,新款初期是为了吸引用户的注意力,特别是像服装这样的商品,款式非常重要。
但是像一些吃的、护肤品,讲究口味和效果,很容易带来忠诚的高频消费者。
3、高价利润产品。
许多人想卖一些便宜的商品,认为低价容易出量。
但是我认为,如果你有一些高质量的客户,实际上可以尝试做一些高端产品。
第一,高端产品的问题会少一点,售后服务也会放心。
第二,高端产品的利润也可以,即使是做一些赠品活动。
第三,高端产品的客户其实更忠诚,只要服务好,就是长期客户。
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