做电商如何选品，选品的9个方向？-营销圈

做电商如何选品，选品的9个方向？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:37 • 推广引流 • 阅读 772

为什么同一平台、不同行业、不同产品之间有如此大的差异？原因是什么？

如何选择合适的商品品类？怎么选是关键。

关键是确定产品分析的维度，详细了解产品信息，判断产品类别。

1、目标受众匹配度。

产品目标受众与投放平台的人群属性重叠，主要考虑覆盖人群数量和匹配精准度。

2、健康度。

主要考虑资质是否齐全，符合审核规范；是否有利于行业结构？

3、新鲜度。

对于平台来说，是一个全新的类别？还是历史投放过的？投放表现如何？

直播带货选品怎么做？点击链接查看

4、时间(周期)。

是当季适用还是反季促销？例如暖风机，冷风机，驱蚊机；

特别节日促销节点，如春节，38女神节；

货架期，主要是生鲜食品类；

产品周期：新上市大力推广，日常投放，升级清仓。

5、地域限制。

受地域限制吗？例如皮大衣，羽绒服主要是北方冬季。

哪些地方不配送？

哪些与原产地重合，投放时要避开等。

6、盈利空间。

价格成本、优惠活动、库存规模、可承受成本范围、测试预算范围等。一般来说，利润率越大，可承受的成本就越高，可用于测试的预算范围就越大，优化人员的操作空间就越大。

7、投放形式。

投放形式会影响转化链路的长度和操作的便利性。

在线支付、货到付款、第三方商城、微信加粉、留点回访等不同形式，跳转率估算有差异，会影响效果估算判断。

8、政策/支持。

行业政策倾斜吗？技术支持手段的便利条件是什么？比如游戏等部分类别有独立的系统群体可供选择。

9、外部风险。

一般指突发外部相关事件，可以通过PEST模型（P政治、E经济、S社会、T技术）进行分析。

在这些因素中，更重要的是判断目标受众与平台人群的匹配程度。

一般而言，媒体有宣传手册，详细介绍平台的特点和属性。

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