直播带货从2020年火到2021年,通过直播,商家可以直观形象的展示商品,直接与用户互动,带热直播间的氛围,引起爆单的火爆场面。
直播和教育结合的效果明显好。通过低成本、免费的直播课,可以轻松接触到更多的新生,进而提高向正规价格班的转化。
但与此同时,老师在规划直播课时也遇到了一些困难,如成本问题。一节直播课从策划到上课都需要投入大量的人力物力。如果没有获得预期的收益,就不值得!
被低成本“挠痒痒”的学生也很担心。在之前的暑期战争中,教育巨头投入了大量的免费课程供学生体验,导致一些学生觉得课程应该是免费的。如果被低成本免费直播班吸引的同学摘完毛就走,根本不向正规价格班转化,那就是浪费时间。
有什么办法可以平衡直播门槛和付费转化率,让老师在做低成本免费直播引流的同时,保持平台课程的“价值感”,为后期转化铺平道路?
对于中小型教学培训机构,我们可以选择通过教育SaaS服务商创客匠人等搭建公众号、小程序在线教育平台,并在平台上投放优质内容。基于内容,可以做基于微信生态系统的引流和营销活动,激发学生的价值,实现口碑营销。
比如老师可以一周直播两次,选择周三周四晚上20:00免费直播。一般来说,大多数上班族这个时候已经到家了,所以有时间看直播。
然后老师可以设置一些活动+在线工具,大大提高直播的关注度和转化率。
1、幸运大转盘吸引流量。
幸运抽奖一直是一个久经考验的引流方法。老师可以采用现场抽奖活动。除了线上/线下课程,线上平台VIP周卡,实体书等。他们还可以加一个大奖,比如5000元的奖学金,或者笔记本电脑等金额更高的超级幸运奖,以吸引更多的流量。
2、独家提供直播,增加实时转化。
老师可以为直播设置一些独家优惠,强调直播优惠活动将结束,可以加强紧张气氛,促进实时转化,同时提高直播观看率。
比如在时间有限、特价的VIP平台,助教可以随着抢购在直播间播放剩余量,增加抢购的氛围。或者是直播间拼团,三个人可以享受直播间的优惠价格等。,从而促进用户之间的相互沟通,促进付费转化。
3、随堂互动,增加直播的关注度和互动性。
如果老师一直在讲课,可能有些用户过了一定时间后会觉得累或者乏味,所以老师可以在课堂上及时插入一些提问、送礼等活动,增强直播的互动感。
比如你在问答区提问,答对的三位用户可以得到一份小礼物等。,以保持用户在直播间的积极性。
这样也可以推荐平台上的产品。比如瑜伽老师的平台开通了创客匠人线上实体商场,销售瑜伽服、瑜伽垫等实体产品,你可以在问答区对产品进行提问,增加大家对产品的了解和兴趣,直接给回答最快的用户免费赠送礼物,而2-3人有一定的折扣,3-5人有递减的折扣,也可以增加产品的销量。
4、直播加群+推广人。
除了直播间的直接转化,通过推广人的作用可以迅速扩大影响。推广人功能,即A一键生成自己的推广海报,发送给B,B购买后,A可以获得相应的奖励。
老师可以通过直播的方式推广自己的课程和产品,然后引导感兴趣的用户加入推广人的专属群体,为社区内的推广人提供解释性文档、操作指南等专门的素材支持,帮助推广人更好地开展工作。
此外,老师还可以推出宣传员分享直播,以确保直播的曝光。
5、直播回放,充分利用长尾流量。
直播结束后,并不是就没有价值了。老师可以自动生成直播回放,将片段加密后放在网上平台上,供没有参加直播的同学观看。学生只需要添加助教微信就可以获得密码观看回放,老师也可以获得一个潜在用户。
还可以在回放视频中加入课堂互动功能,在讲解产品时加入实物商品,让课程具有长久的流动性。比如书法视频课,说到需要练习字帖,弹出商家的自营字帖链接,方便学生一键购买,提升学习体验。
通过以上五个步骤的灵活组合,教育培训机构可以通过直播来带货,给直播赋予更多变现能力。如果你想转型线上,不妨乘直播带货东风,为自己快速引流,高效变现。
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