零售产品如何提升销售额，提升销售额的7个手段（下）-营销圈

零售产品如何提升销售额，提升销售额的7个手段（下）

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:18 • 推广引流 • 阅读 468

这个世界上没有一成不变的真理。

1、产品自带好运—为了运势买产品。

每年过年，很多人对两样东西情有独钟，一个是吃饺子里的硬币，一个是买旺旺的礼包。原因很简单。这两件事会给人带来很大的心理安慰。吃硬币意味着来年好运，吃旺旺雪糕意味着一年的兴旺。

静下心来想一想，你会发现做这两件事其实挺无聊的，但正是因为这两件事被赋予了特殊的意义，饺子和旺旺雪饼才显得特别有价值。

中国人似乎对财富有些痴迷。对于营销人员来说，利用这种执念去创造产品，你的产品会有与其他产品明显不同的价值。举两个例子，比如中国人有结婚时在床上放花生、大枣、桂圆、瓜子的习俗，意思是“早生贵子”。如果是为了满足这种需求而设计的呢？比如精致的透明包装，寺庙开光的干果，一张开光证明，毕竟在大众认知中，“开光=有灵”，那么更有灵就更贵。原来卖20的可以卖99。再比如初高中学生的签字笔，主打“逢考必过”。别人的笔是写字用的，你的笔是考试用的。所以，对于这样的消费者来说，你的笔卖的更好。

2、自制产品的寓意—买的舒服，卖的开心。

自制产品的寓意是什么？其实和上面说的给产品赋予好运的意思差不多，只是范围更广。比如我们买花，花店会告诉你买9朵是什么意思，买99朵是什么意思，不同的人需要买不同的花，因为意义不同。

塑造雨衣最成功的案例可以说是钻石了。“钻石恒久远，一颗永流传”这句话直接把钻石贴上了“见证真爱”的标签。砖石的稀有性+砖石的寓意，让钻石成为全世界有价值又紧俏的产品。其次，我们每年节假日都会被洗脑的脑白金，直击“亲情”的寓意，让你觉得只要送老人脑白金就是孝顺。

3、利用好节假日营销—给消费者一个购买的理由。

今天的节日可谓中西合璧，情人节都分不同颜色过，中西节日如端午节、劳动节、国庆节、教师节、儿童节、妇女节、中秋节、感恩节、圣诞节、万圣节、泼水节。每次这些节日，都会有产品+节日营销活动。
不同的产品可以结合不同的节日做促销活动，产品绑定节日的营销方式，最终是给消费者一个购买的理由，制造一个热闹的场面。比如口红品牌可以在万圣节前将库存颜色较深的色号改为万圣节款。搭配这个颜色制作几个不同的万圣节化妆教程，购买可送吸血鬼假牙。比如线下店可以在泼水节推广大塑料罐和水桶，配合“大桶泼的才尽兴”的文案。消费者本来不需要这个产品，但是因为节日的气氛和有趣的文案而选择购买，这就是消费者需要购买的原因。
对于营销人员来说，将自己的产品与节日充分结合是增加销量的有效手段。但切记不要硬组合，比如“庆祝五一，沙发八折”。消费者已经自动屏蔽了这类促销内容。关联性强+好玩是销量高的基础。当然，品牌也可以创造自己的节日，但是需要的资源和能力偏高。比如淘宝双11购物节，硬生生把一个光棍节变成了全国性的狂欢！

4、公益性营销—营销公益两不误。

当你想买瓶矿泉水，在价格差不多的情况下你会怎么选？瓶身设计好看的？瓶身质量看起来更好的？品牌认可度更高？某山泉利用人们的同情心来出售它的矿泉水。它没有华丽的瓶子，却升华了消费者的灵魂。也就是每买一瓶某山泉的矿泉水，就给山里的孩子捐1分钱。比起华丽的包装，低价升华灵魂的机会更有吸引力。

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