很多新媒体人都会同步操作抖音账号,但是短视频带货和图文带货的逻辑效果又不一样了。
怎样才能拍好一条潮流的带货视频?
1、人设+情景。
2、突出产品。
什么样的广告带货能力更强?
显然,视频带货的能力更强,广告一定是产品的卖点。
01、产品(特性和核心卖点)
02、模特(表现力)
03、视频结构(黄金6秒原则和时长)
04、拍摄结构(产品后如何操作)
1、间接突出产品。
大家刷抖音是为了放松和好玩,而不是为了记住产品的卖点和知识成分。
所以核心卖点应该不超过三个。如果挖掘出最能吸引消费者的核心卖点,视频里的产品会很清晰,所以说多卖点也不好。
大部分卖点完全记不住。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,这是产品的一个主要卖点,产品的卖点是产品的核心点。
简单来说,卖点是产品的唯一点,噱头往往更有特色。当与视频结合时,我们必须创造一个独特的玩法,突出产品的一个卖点,这足以成功。
当产品的卖点不需要很突出的时候,可以用概念胶囊,就是直接告诉消费者我的产品的优点。
例如:
明星防晒喷雾大赛就是用概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远不会晒黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,比外面买的便宜,就是告诉消费者我卖的更便宜。
2、模特筛选。
不需要每个模特都是网络名人,运营商要根据模特的表现力来拍视频。主要有两种方式,一种是专注产品,一种是专注案例。
产品对应不同型号。身材比较好的模特在服装类,幽默感好的模特在美食类,户外模特在旅游类,根据产品找搭配模特来拍。
这些场景在抖音都很常见。
3、视频结构。
“黄金6秒法则”——即99%的用户如果视频前6秒没有被视频吸引到的话就会直接划走。
在黄金6秒内,前6秒的内容决定了用户是否喜欢、评论、转发甚至产生购买的想法。因此,运营者要从视频封面、背景音乐、内容的匹配度,瞬间抓住用户的心。
我在视频结构上分为三种:“痛点+产品”、“痛点+效果”、“效果+产品”。
那么由于篇幅原因今天先讲到这里,明天继续说下一部分的内容。
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