做运营有哪些拉新方法，用户拉新的10个方法（上）-营销圈

做运营有哪些拉新方法，用户拉新的10个方法（上）

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:16 • 推广引流 • 阅读 472

一、制作流量型产品。

搭建符合自己产品定位的流量型产品，即用户高频使用的产品功能，使用户具有粘性，引导用户使用其他产品功能和服务。

许多互联网产品在早期以单点突破，通过某些产品功能或服务吸引用户使用，形成用户粘性，逐渐增加产品功能和服务，满足用户的一站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计这个入口级产品的功能很重要，通常被称为流量型产品。

流量型产品的特点：高频、刚需、满足大众化需求。

二、建立流量类别。

流量类来源于传统零售，主要指吸引客流的类别。

流量类别的特点包括销售量高、单价低、用户价格敏感、通用性强、大众化需求等，通常是高频光率类别，通过流量类别吸引用户首次购买，引导用户购买其他类别。

如何通过流量类别拉新？主要操作步骤包括选品、促销、推广(线上和线下)

1、选品：选择拉新单品。

选品主要从以下几个维度来考虑：

01、单品价格：通常以低价商品为主，设定价格区间，选择不同价格区间的单品，复盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，复盖更多的用户群，有效提高用户转化率。

02、单品定位：选择的单品必须尽可能符合目标用户的定位。

03、数量丰富：可以从多个流量品种中选择不同的单品进行组合。

04、流通性强：单品普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

2、促销：

促销的形式通常包括立减、满减、代金券抵扣等方式。

配合促销方式，一定要大力宣传，让更多的人知道，在目标用户集中的场景和渠道推广，通过促销吸引订单，转化为新用户。

三、营销工具的创新。

许多网络营销工具来自线下，线下基础结合互联网进行改造和创新，常用的互联网营销工具如下：

1、代金券/红包：

在网络行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个领域。例如，滴滴打车的红包共享活动充分融合了市场营销工具的革新、渠道特性、用户的增长、用户的活跃、跨类别的用户的导流。将红包分享嫁接到微信这个庞大的流量池，充分享受社交红利带来的用户增长。

2、体验金：

体验金是网络金融行业在传统体验营销基础上创新的营销工具，在方面具有非常显著的效果。

体验金的发行形式一般如下：

01、用户输入手机号码可以免费领取。

02、注册成功发送体验金。

03、第一次投资送体验金。

3、抽奖：

抽奖也是一种应用非常广泛的市场营销工具，一般以非常有魅力的奖品吸引用户参加抽奖，但需要用户完成一定的任务。

抽签的产品形式主要有两种：

01、实时开奖。

大转盘最常规的抽签形式，用户只要完成某个任务就可以点击抽签，实时获奖。

02、非实时开奖。

用户完成任务后，可以参加抽签，奖品数量固定，以时间或者参加人数为上限，达到一定时间和参加人数即可开奖。

该方式的优点是通过数量和时间保证活动的最低参加人数，保证活动效果的最大化，通过规则透明的方式，让用户感到更加公平公正。

营销工具创新的核心是深入结合工作特性和业务特性。什么业务需要什么工具，在实际运营过程中需要解决这些问题，在此基础上跟进工作本身的属性，设计不同的参数，一次性调整不同的用户行为，达到运营的目的。

四、好友邀请。

朋友的邀请也是常用的营销手段，基于产品的评价，充分挖掘熟人关系。

邀请的模式有两种。一个是单方面的利益。例如，只有邀请人才能得到一定的报酬。另一个是双方的利益，受邀请和邀请人都能获得一定的利益。

朋友邀请的优点是，由于熟人介绍的关系，邀请的用户质量和转化率远远高于渠道投入。

朋友邀请的成功有两个重要因素。一个是用户积极开始邀请的意愿，这取决于产品本身，产品声誉越好，用户越愿意积极与周围的朋友分享。另一个是被动邀请，被动邀请的重要因素是平台对用户邀请的激励政策，奖励越大，邀请的动力越强。

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做运营有哪些拉新方法，用户拉新的10个方法（上）

一、制作流量型产品。

二、建立流量类别。

三、营销工具的创新。

四、好友邀请。

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