怎样利用小红书推广奶粉品牌，小红书的推广方式有哪些？-营销圈

怎样利用小红书推广奶粉品牌，小红书的推广方式有哪些？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:09 • 推广引流 • 阅读 466

奶粉作为一种母婴用品，其实适合在小红书推广。毕竟小红书的活跃用户90%以上是女性。但是奶粉品牌要想在小红书有好的推广效果，就要看具体的推广方式了。小红书的推广一般分为官方和非官方两种。非官方推广方式主要有KOL笔记、素人笔记、关键词排名优化、关键词下拉等。而官方的方法包括广告投放、品牌号营销、品牌合作伙伴投放等。

一、官方推广方法。

首先，我们先来了解一下小红书的一些官方推广方法：

1、广告投放。

小红书广告投放主要分为小红书搜索广告和信息流广告，除了第一次收费略高外，与大多数站外广告类似。相比信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为搜索广告比较精准，包含的内容比较多。不过这个更适合品牌方面，因为大部分个人或者个体工商户不符合相关资质。

2、品牌号营销。

其实，品牌号营销就是开通品牌账号发布种草笔记，主要有两个目的：背书和流量。

品牌号有一个优势，就是品牌号是官方默认的可以发广告笔记的账号。只要不是太烂的文章内容或者特殊类别，笔记基本都可以被展示，所以利用品牌账号的内容来优化笔记的排名也是一个不错的选择。

3、品牌合作伙伴。

品牌合作人就是通过官方的品牌合作人平台进行投放营销。品牌合作伙伴是100%官方允许的推广方式。如果品牌方担心展现率问题，可以选择这种方式推广。

和明星一样，这种品牌合作伙伴都是签了公司的，广告投放数量有限制。

二、非官方推广方式。

1、KOL推广。

与其他电商平台不同，小红书是一个基于UGC的内容分享社区，其中KOL是粉丝流量大、粉丝关注度持久的一个，他们有很强的话语权和影响力。KOL推广的作用是快速提升品牌的知名度和信任感，从而提高产品的转化率，打造爆款产品。对于奶粉品牌的KOL推广，可以找一些明星妈妈合作，利用女明星的流量和影响力，快速提升品牌知名度。

2、素人推广。

虽然达人的推广可以带来巨大的流量，但是太多的达人推广一个品牌，一看就是广告。这个时候需要一些真实性来支撑品牌，最好的办法就是投放素人笔记。用户在搜索相关品牌词时，可以得到品牌的种草笔记，给用户一种信任感。

投放素人笔记其实有两个作用，通常是背书和占位。比如某宝妈在小红书搜索“什么牌子的奶粉好”时，有很多我们品牌的素人笔记，会给用户一种很多人在用这个产品或者品牌的感觉。

此外，素人推广不仅可以增加真实性，还可以抢占关键词，因为价格低，可以投入更多的数量。

3、优化关键词排名。

在关键词的排名中，笔记的排名越高，曝光度就会越高，这也是为什么关键词中有大量的官方广告位，但是官方广告位首先价格高，性价比不一定合适。其次，笔记硬而广，用户会有一定的抵触情绪。

排名靠前的都会有很大的互动量。互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就越提升权重，排名越高。
一般来说，关键词排名优化适合大多数商家，但这种方法也有缺点，因为关键词排名和淘宝排名优化类似，受平台算法变化的影响，有时稳定，有时不稳定，所以做好这方面的准备。

4、关键词下拉。

在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是为了提高品牌知名度，推广品牌，让用户在搜索相关产品时更方便的找到品牌。

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怎样利用小红书推广奶粉品牌，小红书的推广方式有哪些？

一、官方推广方法。

二、非官方推广方式。

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