小红书投放前应该有哪些准备工作,竞品分析很重要!

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小红书品牌投放前如何做竞品分析?

一、为什么要做竞品分析?

竞争者在小红书企业号运营,以及小红书博主的笔记投放方面,已经有了基本的沉淀,让我们了解到对方做出来的样子,包括小红书笔记的内容。还可以让我们去模仿,去快速更新迭代,在他人的基础上再进行差异化。另外,还可以知道对方每月投放什么样的博主,企业号运营做什么动作,可以详细了解每个笔记的标题情况。

二、小红书品牌投放前应该分析什么?

1、分析竞品的定位,针对哪些受众人群。

2、分析竞品的产品定位、包装和风格。

3、分析竞品天猫店铺的销量和数据波动。

4、分析竞品投放内容营销的渠道。

5、分析竞品每月各渠道的推广成本。

6、分析竞品小红书企业/矩阵号数据。

7、分析竞品投小红书博主笔记的费用。

8、对手爆文笔记的标题/封面/内容阅读量和互动量。

9、竞品小红书投放后,天猫访问量和ROI周期波动。

10、分析竞品内容营销背后感动用户的核心点。

小红书投放前应该有哪些准备工作,竞品分析很重要!

三、小红书品牌投放前,如何分析?

1、竞品买回来体验,多买几个同行的产品,这也是常识,让身边的人也能体验到这个产品,切记对方是产品的目标人群,这样才能得到更准确的信息。

比较后,分析整理列出同行的产品信息和主要卖点,然后翻阅别人天猫店铺的详细页面,重点关注对方天猫宝贝的评论区和提问,这里重点关注。

通过生意参谋和店透视分析对方的具体数据,整理出数据,包括评论。产品什么时候上架的,

为什么有一段时间销量这么高,是做了什么措施?是小红书投放的影响,还是天猫直通车烧钱的影响,让自己心里有个底。

2、收集对方在各平台上投放的数据,首先是小红书,其次是抖音、微博、快手等平台投放数据,收集后,自己的团队分析,形成竞争产品分析库:各种表格的链接和信息,同行的屏幕截图和详细数据。

通过搜索品牌名称或产品名称,找到竞品投放的KOL作品、自营账户矩阵的数量和运营周期的开始,最后估算对方的营销投放成本。

3、在小红书平台上,收集对方发布的博主笔记,尽量收集100篇爆款和10篇数据差的笔记,大致了解对方的爆款套路,收集数据不好的笔记,也是为了让自己以后发布的时候避开这些坑。分析成功可取的地方,也要分析不成功的地方。

小红书投放前应该有哪些准备工作,竞品分析很重要!

4、通过第三方平台数据,可以更快地看到对方的投放情况。此时,结合自己从小红书平台收集的数据,可以知道对方投放的矩阵模型,哪个段位的博客偏多。

笔记报备情况如何,为什么要结合起来看,即使是第三方平台,也有一部分抓不到,因为并非每个笔记都是植入品牌词。

5、天猫店铺或其他电商平台承载流量的地方大致分析一下。最近发现搜索拼多多店铺的用户越来越高,拼多多低价低质量、便宜货的形象似乎逐渐摆脱。这一块也纳入了竞品对手承载流量点的分析。分析发布小红书后,他们店铺后台数据的访问量增加了多少,这些都是可见的。

最后,想想小红书笔记成了爆文的背后,到底是什么打动了用户,团队内部可以做一个头脑风暴,用户在互动数据上,哪一个是重点,看评论区。

把自己当成用户,站在用户的角度来看内容,自己是否会点赞,是否会收藏,笔记不能爆的地方也要分析。小爆文靠规律,大爆文也有点运气。

 

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