家居产品直播文案怎样写，3种文案写作技巧激发消费者购买欲望-营销圈

家居产品直播文案怎样写，3种文案写作技巧激发消费者购买欲望

用户投稿 • 2022年4月12日 pm1:31 • 推广引流 • 阅读 644

使文案拥有撬动黄金和白银的力量，是每个商业文案人的梦想。本年度双十一购物热潮已起，消费者兜里的钱都争先往后的流出来了。如何写文案，才能不辜负这场狂欢，让消费者心甘情愿地付款呢？

直播带货需要运用很多销售技巧。如果想打开消费者的钱包，文案应该让文字不仅仅是文字，而是能散发出味道、闪光、触动体验，甚至能创造梦想。只有这样，文案才能激发用户的购买欲望。本文就分享3个具有说服力的文案写作技巧，让消费者产生购买欲望，主动购买。

一、诊断痛点，让文案由“维他命”变为“止痛药”

许多观看直播的人都有这样的感觉：当那些网红主播一开口，你的钱包就不属于你自己了。为什么带货主播总能“稳准狠”地抓住用户需求？因为他们对用户的痛点进行了非常精确的诊断。

首先看看李佳琦的直播文案：当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。

这个文案看起来简单，其实戳中了当代女性渴望胜利，渴望成为大众焦点的心理痛点。“单凭一支口红就可以让你秒杀全场，艳压群芳”，这就是李佳琦文案诊断出用户痛点后给出的解决方案。这种类型的文案，我们称之为“止痛药”型文案。

止痛药，是可以减轻人身体某个部位疼痛的感觉，而且对症下药的话通常效果明显，而维他命更像一种长期的药物补充，一般不会立即产生效果。

所谓“止痛药”式的文案，就是能直击用户痛点，让他们看得心痒难耐，不由得下订单的文案，而“维他命”式的文案，就像那些平淡无奇的文案一样。

要通过文案来激发用户的购买欲望，就必须准确地诊断出用户购买产品的真实痛点，然后用文案给用户注入“止痛药”，才能有效地推动商品销售。

二、从“功能销售”到“体验销售”，让用户在场景中进行替代

看到李佳琦在推销口红时这些戳人的文案，大家有一个共同点，就是他实际上是在推销一种体验，而不只是向用户介绍产品的功能。

对口红这类非生活必需品来说，比起“高级雾面哑光质地，持久不晕妆，打造干净妆容”这样的文案，更有感触的是“穿着白纱裙在海边漫步，感觉非常干净清爽”。

前者只是对产品功能的描述，而后者则能为用户营造一种干净舒适的体验，仿佛能感受到海风轻轻吹过，白纱裙轻抚脚踝的凉爽触感。

瑞典家居品牌宜家的产品文案，也非常注重为用户营造出一种生活氛围。

比如这个洗碗机的文案：

吃饭一刻钟，洗碗一小时。

为了向用户推销洗碗机，除了介绍产品的功能之外，还应该展示一下在拥有了洗碗机之后，他们会同时拥有什么样的不同于以往的体验，这样的体验往往最能激发用户的购买欲望。

宜家这款洗碗机的文案，以用户在日常生活中经常遇到的一个糟糕的体验为目标，即“吃饭一分钟，洗碗一小时”。在油腻的杯盘面前，谁也不愿去碰它。

为了应对这一糟糕的体验，宜家的文案再次描绘了拥有洗碗机后的美好景象——“只在酒足饭饱之后，窝在沙发里”，而这种惬意的体验，只需点击链接，便可购买宜家的洗碗机。

我们再来看下宜家这个不锈钢水壶文案：

等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。

这段宜家不锈钢水壶的文案也是异曲同工。首先描述了用户在生活中经常遇到的三个最糟糕的体验，等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。然后写了用户在买了宜家不锈钢水壶之后，那种“不用等待，不怕忘记。”的轻松自在感，让人忍不住要拥有。

三、重要信息的重复与渲染，是用户下订单的“助推器”

英国前首相丘吉尔说过：在表达重要观点的时候，没有必要委婉。要像打桩机一样，一而再，再而三，直到贯通。

对带货文案来说，也是一样。别小看某些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响，正如李佳琦常挂在嘴边的一句话：“这也太好看了，买它”，通过高频的重复和渲染，往往会对用户购买行为产生强烈的刺激作用。

一般来说，我们可以通过重复和渲染几种信息来帮助用户下订单：

1、证明用户收益

许多直播间的主播在带货的时候，都会运用一些技巧，让用户觉得“在这里买东西比在别的地方要划算”。它们会通过“XX主播专享优惠价”或送出各种各样的小样、赠品等，让用户感觉到自己在这里买了就是赚了的感觉，从而引发用户下订单。

另外，许多促销文案也会通过各种技巧，让用户感觉到价格非常实惠，比如一个199元的在线课程，就会用“仅仅是火锅的价格”来进行类比，让用户感觉到这个课程价格不高，从而降低了他们的决策成本。

2、制造紧迫感和稀缺性

当用户被要求下一个订单时，通过文案来创造紧迫感和稀缺性也是一个很容易让用户“上头”的技巧，帮助用户下订单。例如“限量100套，售完即止”、“只有十个人可以享受七五折”、“特惠只此一天，错过就不再有”等等，这些文案信息直接而简短，通常能有效地加快用户的购买决定。

3、提高使用者的购买信心

“999好漂亮，我的唇纹都没了，没钱，借钱也要给我买！”这个买回去你说好难看，我就去shi”（针对比较贵的产品），这样的文案看似夸大其词，其实对推动用户下单有明显效果。

它们本质上都是在增强用户的购买信息，要么让用户觉得这个产品的价格完全在他们的承受范围之内，要么让用户觉得即使贵一点也值得下单，从而产生购买行为。

文案写作的套路有很多种，其中“针对用户痛点”、“创造用户体验”、“对重要信息进行重复和渲染”是三个有效技巧。只要准确诊断用户的痛点，用文案为用户描绘出美好的使用场景，并不厌其烦地对用户重复“洗脑”，就可以让用户心甘情愿地主动下单购买。

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