美容院常见促销方法有哪些,如何操作可以提高店面业绩?

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促销是美容院常见的营销方式,想要做好促销,好的方法是必不可少的。

今天我给大家整理了几个常见的促销方法与操作方法,希望能让你的店面销售业绩成倍增长!

美容院常见促销方法有哪些,如何操作可以提高店面业绩?

一、卡式促销

主要是以美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如:持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。

1、增值卡

美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。

① 已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。

如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。

② 当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。

如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

③ 包卡送产品的经营模式,可使顾客不断的消费,美容院产品滚动销售。

送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。

项目增值方式,如:

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每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。

注意:每个项目只能送三次。

因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。

所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。

2、带动卡

是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和,给予老顾客业绩奖励10%。

达到留住老顾客,开发新客源的目的。如:

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乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。

甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%。

必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

二、奖券式促销

在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖,再将未中奖的奖券收集满6张,即可领取价值100元礼品。

这种方法可使顾客在消费中得到实惠,有信心。

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注意:

如果在本抽奖中,未中奖的,奖券不作废,可以在本月消费:

时尚奖券集满3张领取100元礼品;

幸运奖券集满5张的领取100元礼品;

开心奖券集满了8张的领取50元礼品。

三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

三、抽奖式促销

抽奖形式有:回寄式抽奖,刮刮乐奖,多重连环抽奖,容易被接受的是“即开即中奖”。

因为这种方式操作简单方便,在顾客购买后能马上知道自己中奖与否,更适合顾客的消费心理,对顾客吸引力大,刺激性强。

根据美容院的客流来定,一般1:5来购买乒乓球,乒乓球一般在0.01元以内,以消费全额的10%定奖项。

如:

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奖品:每个球上小奖,价值在20元以内,口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

四、赠品式促销

为顾客提供额外的价值,顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品,是一种间接的让利促销,没有负面影响。

值得注意的是:赠品和方法要有吸引力,赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜,才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

不同的季节和节日促销赠不同的物品,如:当月促销消费288元,可获价值40元的防晒霜赠品一支,或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日,比如母亲节,除了赠品外,送一份给母亲的礼品;护士节,送给护士一束鲜花和笔记本;教师节,送钢笔一支或鲜花一束等;情人节,送玫瑰花一束,还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

 

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