装修公司如何利用鱼塘理论精准引流客户，都有哪些引流模式？-营销圈

装修公司如何利用鱼塘理论精准引流客户，都有哪些引流模式？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm1:22 • 推广引流 • 阅读 466

什么是鱼塘？就是你聚集精准客户的地方。你要的客户已经在别那里（实体店）了，不用满街找。

你只需要找塘主（店主）配合鱼塘塘主，利用塘主（店主）把你的与你主营产品相关的引流产品投放到精准的鱼池，来吸引你想在你店里消费的客户。

其实很多老板都不明白为什么我们在营销中要讲鱼塘理论。只有真正理解鱼塘理论，才能更好的做好营销。

鱼塘理论和装修公司有什么关系？

首先，我们把我们的装修市场比作一个大湖，把我们需要装修的塘主比作湖里的鱼。我们装修公司需要建立自己的鱼塘，然后想尽一切办法把鱼引进我们的鱼塘，然后在鱼塘里养到他能被抓到为止。

捉鱼有两种方法，一种是钓鱼，另一种是撒网。

对于鱼来说，有两种可能。一个是被抓来当我们的菜，一个是说他没被抓又游回湖里。然后可能被A或者B或者C继续引流，直到他被抓的那一天。

这整个体系如果对应装修行业会是什么样子？湖相当于装修市场，鱼塘对我们来说相当于一个营销点。

这个营销点可能是装修公司，可能是我们的工地，可能是临时办公室，也可能是开会的地方。

那么我们的引流就相当于我们的营销过程。捉鱼相当于我们的营销策略，钓鱼相当于一对一谈装修；而分散的网络相当于一个集体营销或者事件营销。

鱼塘理论针对装修公司，主要有三种引流模式。

第一种引流模式：从湖泊直接引流到我们的鱼塘，这种情况比较常见。比如像传统或者网络营销，还有微信营销或者电话营销，他都属于这种模式。

第二种引流模式：比如A有一条鱼，直接引流到我们自己的鱼塘。一般情况下，如果A里的鱼没有被A抓住，它会游回湖里，然后游到我们的鱼塘。

在鱼进入我们的鱼塘之前，我们对它的信息一无所知。我们不知道它之前去过哪个鱼塘，但如果是从A引流的，我们会对鱼的基本信息有一定的了解。

第三种引流模式：比如我们有自己的鱼塘，同时我们建一个大鱼塘，我们让ABC公司或者更多的公司参与，他们出钱给鱼塘引流，引流到大鱼塘里，然后我们自己在里面蹭鱼。

如果一个装修公司有五个业务员，那么这五个业务员就相当于建立了五个鱼塘，他们会想尽一切办法把这些鱼引流到自己的鱼塘里。

对于这五个业务员，他会在鱼塘里建一个小一点的鱼塘。这是什么意思？

各个社群的微信群里都有装修塘主，有微信好友，有陌生人，甚至还有电话名单，还有CRM系统。每个角落，每个地方，都可以说是一个小鱼塘。

建这个小鱼塘和我们的大鱼塘有什么区别？假设我们要做一个活动或者更新营销内容，那么我们只需要通知大鱼塘一次。

但是，如果让五个业务员各自管理自己的鱼，毫无疑问我们会发布一个内容或者一个活动或者一个政策，那会怎么样呢？

所有销售人员都去通知或者尽力通知他们鱼塘里的这些客户，对吗？而且也不是说每个业务员都有很多小鱼塘。如果达到这个效果，一开始转化率不会很高，效率会很慢。

目前大部分公司都有让业务员养鱼的现象。现在已经禁止电话销售，精装房盛行，销售人员不太可能发现鱼或养鱼。

装修公司的引流要看以下三种类型的发展：

一、媒体：如广播、电视、互联网、广告。

二、中介：比如售楼人员、物业人员、房产中介、材料销售人员，他们手里拿着鱼的资料，然后再引流到我们装修公司。

三、老客户

在目前以及未来的营销模式中，大家可能会越来越发现为什么没有业务员，业务员在哪里？

其实后期业务员就是维护这些方法之间的关系。销售员从原始客户的创造者变成了信息的传递者。从终端营销变成了渠道营销。

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