酒水品牌如何做促销才能开拓新客户，实现精准引流？-营销圈

酒水品牌如何做促销才能开拓新客户，实现精准引流？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm1:21 • 推广引流 • 阅读 631

目前的酒水品牌，大多以终端门店为主要销售渠道，受疫情影响，酒水销量急剧萎缩，急需寻找新的出路。

针对目前酒水市场的现状，酒水品牌应从两方面着手：

① 把握线下销售，提升线下销量；

② 寻找线上入口，推动线上销售。

线下销售：线下销售看促销，一个好的促销活动，可以提高酒水产品对消费者的吸引力，让消费者购买行为翻番，提高销量。

线上销售：酒水品牌想进行线上销售，最好拥有自己的私域流量池，因为酒水属于日常消费，公域流量价格高，不可重复使用，性价比极低，私域流量比较适合酒水品牌发展需要。

而线下销售我们可以采用线下地推+异业联盟的方式，精准开拓新客户。

尽管活动期间销量是第一要务，但仅靠老客户并不能迅速带动产品销售，所以活动期间也必须考虑如何精准引流获客。

线下地推快速引流：例如，酒水商的线下实体店开在消费中段的商圈，所以线下商圈的客流也是某酒水商的目标用户。通过引导目标用户关注公众号并在商店消费，就可以利用地推活动。

采用异业联盟获得精准客群：如某酒水商家用户生活水准中上，客户多为都市小资白领，因此活动期间寻求合作的合作方需要在用户画像上保持基本一致，凭借优质的自媒体大号传播和垂直领域受众群体的转发分享，自然也能获得店铺客群的精准定位。

那么，酒水品牌应该如何实现线上线下销售这两个目标呢？

可以采用一物一码的方式，为酒水品牌制定一物一码红包引流攻略，不仅可以提升线下销售，也可以为线上引流，打开线上流量入口。

酒水促销红包活动。

1、通过在每一瓶酒上赋予专属二维码，将互联网基因注入商品，使商品成为用户流量的入口和品牌与用户接触的连接点，从而获得和广泛传播用户数据。

2、每一瓶酒水产品上的二维码都有销售活动，酒水品牌可选择扫码领红包，消费者购买活动酒水后，刮开图层扫码进入活动页面，将会显示消费者抽到的红包金额，直接到账。引人注目的二维码营销活动，吸引消费者购买产品并进行扫码，不仅提高了销量，也扩大了品牌知名度。

3、消费者购买品牌活动产品，无论是线上电子平台购买，还是线下终端商店购买或品牌专用线上商城购买，在领取红包时都会引导关注品牌公众号，一旦关注，红包将自动到账。利用二维码引流，让消费者迅速沉淀在品牌之下，以公众号为载体，打造私域流量，确保品牌信息传递及时、准确，同时品牌也能收到消费者反馈。

4、消费者购买产品时扫描活动二维码，关注品牌公众号，加入品牌线上积分商城，这些都会留下他们的各种数据。

比如原始数据性别、年纪等；行为数据参加过哪些活动；消费者资料购买了什么，拿什么换的礼物等；情景数据用户来自哪里等。

可以对这些数据进行品牌分析，建立自己的用户数据库，不断提升和完善营销方法。

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