实体零售店如何运用月卡优惠券营销模式提升客户复购,(上)

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外卖现在已经使我们生活中密不可分的一部分,而各大外卖平台也不断推出外卖优惠券,所以今天和大家分享美团和拼多多是怎么卖月卡的。

无论你是电商平台,淘宝商家,还是线下实体零售店,都可以基于这个模式来玩。

一、以超低的价格购买月卡

首先我们来看看拼多多和美团月卡的对应玩法。

1、美团外卖月卡仅售卖8.8元

美团外卖的月卡其实叫美团外卖会员,开通会员后可以得到相应的外卖券抵扣。

① 金额

极少数渠道是8.8元/月,大部分渠道是9.9元/月。

② 数量

购买后可获得6张5元无门槛券。

③ 使用

红包有效期31天,不用自动过期。

④ 限制

可以多买券,但是不能一次性使用。每个月只有6张券,多余的券自动延期到下个月。

实体零售店如何运用月卡优惠券营销模式提升客户复购,(上)

2、拼多多月卡仅售卖8.9元

拼多多的优惠叫省钱月卡。购买后,您不仅可以获得无门槛的优惠券,还可以获得其他全额折扣的优惠券。

① 金额

一次性支付26.7元,可以买3个月的月卡,月卡平均8.9元。
B.数量。

这个的核心是8.9元可以买4张5元券,没有门槛,其他券都是陪衬,吸引力不大。

② 使用

拼多多的无门槛券有效期只有一天,必须在收到后24小时内使用。

③ 限制

拼多多里的优惠券不是一次性直接给你,而是每周发放,需要用户自己领取,不是默认。

二、月卡为什么有吸引力?

1、刚需

作为美团和拼多多,用户的品牌意识很强,几乎每周都会用到这两个应用。比如对于上班族来说,一日三餐是很有可能的,有的甚至一日两次。

所以,这是绝对必要的。如果推广美团外卖会员券,阻力会小很多。

其实拼多多优惠券对很多人来说也是刚需!

我们身边可能有一些人以前没用过拼多多,从拼多多的拆红包体现到100亿补贴,无数人都被拼多多吸引,很多人都会去薅羊毛。

2、实惠

只要你的需求存在,并且是高频的,买这样的月卡完全可以承受。美团8.8元出6张无门槛,拼多多8.9元出4张无门槛,用户无论如何都是都得到了优惠。

所以月卡对用户来说就是有用又便宜。

三、卖月卡的真正目的

然后会有人好奇,因为美团外卖已经是刚需,凭什么要卖这么大力气搞优惠券呢?

如果我学这个方法,在我的线下发这么大的优惠券,不是很明显利润下降了吗?那些老顾客必须回来薅羊毛。

如果只看眼前利益,这种想法既对又错。

1、提升复购

实体零售店如何运用月卡优惠券营销模式提升客户复购,(上)

如果是小型电商平台,要注意如何让用户下更多订单。但是平台订单大部分被淘宝和拼多多抢走了。

如果不设置这样的月卡,很难吸引用户再次购买。除非你的货很好,否则优惠力度就得很强。

通过销售月卡,提前锁定用户下个月的基本消费频率。请记住平台也要指出每个月用户复购的费用。而且现在你让用户自己花钱,还自己花钱,比直接降价更有价值。

2、快速带来新产品

平台的创新需要持续。除了常规的免费打折,平台还需要多个理由来换用户。

我们需要在短时间内减少用户的购买决策。而且极低的价格体验会提高拉新产品的效率。

3、加深认知

任何形式的零售都需要用户的持续经营。一次性接触让用户很难对你有全面的了解,哪怕是拼多多。
所以卖月卡的逻辑是让用户多次了解平台的产品和服务。

如果你对平台的产品质量放心,用户购买后会建立良好的印象,用户对平台的了解也会更深。

4、在平台投入实惠

希望大家一定要转变思维。我们卖月卡,对用户来说超级实惠;对我们自己来说,也是很实惠的,不要觉得自己赚的少。

其实卖月卡让你赚更多的钱。我再说一句,用户每月的留存和复购费用会很大!

比如美团外卖的会员卡一个月可以带6个基本订单。平均每个订单中,平台支出的成本很小。即使你在网上开实体店,即使是早餐店,用户一个月也不一定会来你店里消费6次。

关于优惠券的营销模式暂时分享到这里,下一次我们继续分享省钱月卡的玩法延伸,通过月卡或者券包这种玩法,了解如何落地到自己的业务上。

 

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!

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