儿童摄影如何用微信营销引流，吸引顾客进店并持续裂变客户？-营销圈

儿童摄影如何用微信营销引流，吸引顾客进店并持续裂变客户？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm1:14 • 推广引流 • 阅读 505

像儿童摄影这样消费频率比较低的行业中，如何通过微信营销赚钱？今天，我将与你分享这家儿童摄影店是如何在没有增加投资的情况下依靠微信赚钱的！

一、儿童摄影传统业务下滑

有一位朋友，是杭州周边一个县城的一家儿童摄影店的老板，随着现在手机拍照的功能越来越强大，儿童摄影的需求下滑很严重，本地竞争非常激烈。

店内总共8名员工，一年的营业额大概80多万，扣除员工工资、房租及运营成本后，净利润不过16万，属于典型投入精力多，传统重资产门店经营。

这位朋友是80后，有那么一点互联网用户思维，平时比较注意收集顾客资料，不仅对顾客的信息进行归档保存，同时也把顾客加到了微信号上。

一直思考着如何利用微信赚钱？怎么样靠微信把业务做大？

二、初做母婴社群失败

去年这个时候，朋友给我打电话，说他建了一个母婴主题公众号，把拍过宝宝写真的宝妈吸引过去，在公众号里发布育儿知识的文章，然后在公众号中搞促销活动和售卖母婴产品盈利。

可是运营了两个月，虽然公众号有几千人关注，但是阅读只有几百，甚至有时一天只有几十，非常冷清，促销活动根本搞不起来。

问我怎么回事？是不是哪里弄错了？

有三个原因：

1. 母婴主题公众号泛烂

现在母婴知识内容的公众号非常多，现有很多大号占据母婴类主要关注量，这方面的内容，很难吸引宝妈们的注意，说白了，这个主题的价值并不独特。

2. 母婴类产品竞争激烈

想通过引流参加活动，或者卖母婴产品，很难盈利，因为那些小宝宝太小，父母一般不愿意带出来。

母婴产品竞争已经白热化，线下打折很大，通过线上销售难度很大。所以把现有顾客建母婴社群，已经比较困难了。

3. 微信公众号打开率不高

微信订阅号的资讯阅读价值已经大大降低，目前平均打开率不足3%，因为人们每天接受的信息太泛滥了，公众号吸引人浏览的概率越来越小。

三、我给策划方案：亲子游社群

朋友听完上面分析后，比较郁闷，心有不甘，任何一个满怀信心的人，被打击后，都很失落。

母婴主题不适合做，那该做什么好？

通过分析朋友积累的客户群后，帮助他找到一个更好的方向：就是建亲子旅游社群，为什么呢？

因为做亲子旅游社群，有三个好处：

1. 解决现有顾客群的痛点

他的摄影店现有最大顾客群是儿童，而不婴儿，就来拍过照片儿童居多，他们的家长有什么痛点?

儿童群体的家长，需求最大痛点，就是最关注的自己孩子的三个方面：学习、兴趣培养、性格塑造。

所以，应该围绕这三方面痛点去展开延伸服务，而不是去卖母婴产品。

2. 亲子旅游避免竞争

如果去搞补习班和兴趣班路线，竞争很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。

而且现在关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧。

因为现在基本上是独生子女，放开二胎后，也只有二个小孩，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的，甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通。

很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同时不荒废功课，我相信一定是受家长欢迎的。

而亲子旅游，就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小朋友在酒店完成作业。

这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加孩子的阅历。

3. 与旅行社合作，实现轻资产运作

亲子旅游不需要大额投资，也不用自己做，完全可以旅游社紧密合作，就实现了轻资产的运作。

而且，现在旅行社做传统旅游，客源竞争也非常激烈，你手上有顾客群体，与旅行社合作，有很大优势。

四、立即行动

所以，做亲子旅游社群，可以说是个不增加投资，又可以大幅提升营业额的好方案，朋友听完一拍大腿，恍然大悟，当即决定放弃母婴方向，从事亲子旅游社群。

于是做了关于亲子社群的平面海报，发布在朋友圈，点对点对顾客推送，果然吸引了上千名顾客进群，轻松建立了两个微信群。

吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。

随着群内的气氛活跃，开始分享儿童教育知识，包括学习习惯养成、发现孩子优点和兴趣，如何进行性格塑造。

最后推出亲子旅游项目计划，是到余杭的一个度假村，价格很亲民，第一次分享就有50对家庭报名参加，于是就启动了第一期亲子旅游的活动，

旅游业务是包给一个关系很好的旅行社，由于亲子游的价格不高，这个利润很低。那么靠什么赚钱呢？

就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍，拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支付399元，结果80%以上的人买单。

五、客户裂变客户

就这样，旅游社群如火如荼展开，他们又引导参加的群员不断晒图，吸引起其他人的加群参加，就这样不断裂变。

这样每一期的亲子社群，都有很多顾客报名参加，每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到亲子旅游的顾客社群。

他就这样利用原有客户群，在微信上开展亲子游业务，他今年的净利润，在没有追加投资的情况下，可以从原先单纯摄影业务的16万，达到70多万元。

案例分享完了哦，希望在微信营销方面对你有所帮助！

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