汽车维修经营：如何“免费”修汽车让客户长期消费？-营销圈

汽车维修经营：如何“免费”修汽车让客户长期消费？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm1:12 • 推广引流 • 阅读 438

准备创业，但是很多的市场都是竞争激烈，那么我们应该做的就是在竞争的市场里面寻找一个小的细分领域。把这个细分领域做到与众不同，为用户提供另外一种独特的价值来吸引用户。很多人说市场细分就是把市场越分越小，市场越做越小。

这个观点显然是错误的，市场细分不仅不会把一个大市场变小。而是将大市场分割成一个一个细分领域市场后，不同的企业将各自所有的资源聚焦在某个细分领域，各细分市场就会越做越大(前提是细分市场的可行性和适应性)。

从而整个大市场变成一个更大的市场，其成果是1+1远大于3。细分市场让任何一个小企业都能具备跟大企业竞争的实力和优势。

如果你的企业资金实力与老牌企业有相当大的差距，将市场细分并成为细分领域的专家品牌是中小企业的唯一的出路。细分市场是促进整个大行业良性发展的秘诀。

今天和你分享如何在红海市场寻找蓝海的方法。

下面直接进入今天分享的主题，今天要分享的仍然是与汽车后市场相关的案例。但是这次要分享的不是免费洗车，也不是免费车险，也不是免费换机油，而是免费修车。

修车也免费？很多人都知道车险的价格和你出险的次数是有很大关系的，比如你第一年没有出险，那么第二年价格就会有优惠，如果连续三年都没有出险的话，那么价格就更加的优惠。

但是很多人为了第二年车险少交钱，所以一般的小磕碰都是自己掏钱去修了，因为如果你上报，第二年的保费就无法得到优惠。

所以，在这种情况下，就有人看上了这个小的细分市场，提供免费的小额维修，专门针对这种小的磕磕碰碰，对于车主来说，又可以省钱又不影响第二年的保费。

那么对于这种平台来说，提供免费的小额维修是可以吸引一部分用户，但是他们怎么赚钱呢？是无条件的提供还是有一定的套路呢？如果是无条件提供，那么就会亏本啊，要么就是砸钱抢市场。那么他们是怎么玩的呢？

你需要消费他们其他的项目才能获得这个免费的服务，比如美容项目啊、保养项目啊、或者说一些空调系统、事故维修啊等等。你消费一定的额度就会获得免费维修的服务。比如你消费800块，你就可以获得一次价值多少钱的免费小额维修的服务。

那么对于车主来说，平时同样的消费可以获得额外的小额免费维修服务，相当于省掉了不得不花的钱。偶尔遇到一个刮刮碰碰的，不用报车险也不用自己掏钱，用户是不是得到了实惠？

对于实体店来说，通过这个平台，有效的锁定了用户的长期消费。

因为你在我的店消费够一定的项目或者说额度就可以获得这个免费维修的服务啊对吧，对于实体店来说，并没有亏本而且还多赚钱，因为你锁定了顾客的长期利润。那么对于平台，肯定干的是全国的市场，如果为了这个免费小额维修全国开店那就是找死。

所以，平台就是整合线下的实体店，让线下的实体店入驻平台，车主注册平台后就可以看到哪些维修店是有这个服务的。

那么平台怎么赚钱呢？

首先，要获得这个免费修车的服务，是不是需要一个累积的功能？所以，你消费某个实体店的项目是不是先把钱打到平台，然后平台再把钱转给实体店？中间有个时间差是不是可以干一点事情呢？

另外一个，用户是不是要充值钱到这个平台才能消费？所以，平台也会有一部分资金沉淀，这个钱是不是也可以干点事情？

还有，平台整合这些线下的实体店，实体店就会为平台带来用户，平台有了用户是不是可以卖点其他与汽车相关的产品？当然这个还是小事。

因为，平台整合这些实体店最主要的赚钱就是干集中采购，把这些实体店的一些采购项目转移到平台上面，这个是比较重要的一个赚钱渠道。

还有就是，一个城市肯定不止几家汽车维修店加盟。所以，这个时候你想获得更多的赚钱机会怎么办？是不是要掏钱给平台，让平台把你的实体店做一个靠前的排名推荐？

还有我们熟悉的车险也是可以赚钱的，还有其他的一些盈利模式具体的你就自己思考一下。（那么汽修厂车险营销方案怎么做呢，推荐你了解）

但是，所有这些盈利模式的前提就是，你需要整合大量的线下实体店，你的平台要有足够多的用户，用户越多赚钱就越轻松。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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