在这流量为王的时代,流量决定着一家企业的生死。但是引流一直是各行各业老板所面临的巨大问题,到底该如何引流?引流前又需要做些什么准备工作?
本篇文章针对引流前的准备工作做一个详细的分享,希望对你能有所帮助。
一、底层思维
第一个底层思维:想要引流,要么花钱,要么花时间精力。这个世界很公平,一切都是遵循能量守恒定律。
花钱的引流方式有很多,比如投付费广告、户外广告、信息流广告、淘宝的直通车……
一般大企业都是做付费引流的,只要ROI合理,就容易复制放大效果。
花时间精力引流的方法,个人做的比较多,大部分人有时间精力,但是没钱做付费引流,或者是还没有这种思维。
第二个底层思维:你的目标人群在哪里,你提供价值的服务/内容就在哪里,并将吸引到自己的流量池(个人号,微信群、公众号等)。
做引流之前,一定要根据用户画像,确定你的目标人群在哪里,出现在什么平台。
比如要找宝妈人群,在各种育儿APP,育儿社群,母婴店等都有,她们需要育儿知识,如何处理夫妻关系、婆媳关系……
第三个底层思维:精准粉丝更有价值
有需求、有购买力,有决策权的才是精准粉丝,如果是泛粉,对你的产品没有需求,不需要购买,就算你有100万个这样的粉丝,也不能带来成交,没有任何价值的。
以上3个底层思维是做引流推广必备的思维。底层思维决定认知,决定着未来选择做什么。
二、微信包装
微信引流一般是指添加到个人微信号,首先看到的是头像和昵称,通过好友后,大部分人都习惯看对方的朋友圈。
这类似于顾客进入一家实体店,店铺装修直接影响到顾客的体验和后面是否消费或消费金额的大小。
俗话说,人靠衣装,佛靠金装,微信同样需要包装,主要包括这些方面:
① 微信头像
建议是本人美美的生活照、形象照,要清晰自然,突出个性,好的头像,可以大大提升信任感。
② 昵称
关于昵称不要用些符号,前面不加A(其实作用不大),建议是用真实的姓名或者是网名,后面加上个人标签,比如:马云/社群运营
③ 朋友圈封面
打开朋友圈最先看到的顶部图片,是非常重要的广告宣传位。建议用创客贴设计一张封面。
主要内容包括:头像、标签、可提供的价值/服务、成功案例(有数据)、权威背书、效果承诺。
④ 个性签名
建议是个人的价值观、座右铭或者你的擅长和专业,比如我的签名是:再小的个人品牌,也要有自己的社群。
⑤ 朋友圈内容
关于朋友圈的内容,切忌都是广告。因为很多人都不喜欢看广告,还有可能马上屏蔽你。
关于朋友圈要发什么内容,根据个人情况而定。一般包括生活、产品介绍、客户见证、价值干货、福利干货等等。
三、自我介绍
在线下,和陌生人初次见面,简单的自我介绍,能让对方对你有些了解。在微信中,同样需要有自我介绍,让大家认识你,增加对你的信任。
一份好的自我介绍,不仅能体现你的专业能力,还能带来引流和促进成交。
自我介绍的内容主要包括几个方面:我是谁(昵称)标签、过去成功案例(有数据)、可提供的价值、需要什么和链接福利。
俗话说,没有准备,就是准备失败。引流前的准备工作分享完了哦,希望能为你带来启发!
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