网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。
一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。
直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。
那么，对于“直播小白”来说，如何才能开启你的带货生涯呢？
一、选择的产品和定价要合理
直播带货的本质是什么？
仍然是销售，而销售的本质，是商品的售卖，所以，一个具有吸引力的产品和价格，就显得格外重要。
而对于直播带货来说，这一点更为重要，一款有吸引力的产品和价格，能够集聚人气，而只有源源不断的人气，才能让直播带货爆红，引来更多的关注。
因为直播带货，本质上就是一种眼球效应。所以要有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。
你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。
例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。
有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。
二、主播人设定位要精准垂直
大家都在做直播，同样的产品，同样的价格，为什么别人能够吸引人气，为什么别人能够带货？因为人设！
什么是人设？人设就是给人物设定基本的信息，姓名、年龄、身高、性格、兴趣爱好……
卖人设，就是依靠设定的人物性格，迅速圈粉，吸引受众，因为粉丝就是经济力，粉丝就是购买力，只要能够迎合大众的喜好获得一定的收益。
合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。
比如，推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。
主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。
在设定好人设之后，还要做到维持人设，不要轻易破坏自己的人设，这样才能维持好主播和粉丝之间的关系，做到持续圈粉。
但是注意，因为我们不是演员，不要找相差太大的人设。
三、场景化、形象化描述
场景化描述，直播的过程中，直播一定要善于场景化的描述。
主播通过各种形象生动的比喻，搭配表情、身体动作，把试戴后的感受、视觉效果清晰的传达给粉丝，让用户也能感同身受。
通常，在介绍产品时，主播会把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时，可以从多个角度摆pose进行展示。
比如，当你在卖一款功能齐全，价格昂贵的马桶时，你描述的一定是贵族化的生活细节，能够让人感受到欧洲宫廷的贵族风扑面而来。
而当你卖一款价格便宜的马桶时，你应该描述的是这款马桶的经济实惠，能够为你节约多少金钱。
只有深谙消费者的心理，你才能将品牌的价值观念传达给他们，才能抓住他们的心。
四、高频互动，爱粉宠粉
主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性
抖妹发现播主越宠粉，反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处，生活化的交流，也增进了信任感。
直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题，也可以得到及时的解答，同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。
常见的互动形式有：
① 随时解答粉丝问题；
② 低价商品，限时抢购；营造交易氛围；
③ 亲测产品（试用、试吃……）
本篇文章就暂时分享到这里，下一篇我们继续……
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