很多微商都因为存活,而举步维艰。他们也尝试很多的引流方法,可效果并不理想。 有人也尝试去做抖音,可做的不理想,感觉这些渠道的流量都被其他的人抢占完了,失去了红海的优势。 那么,微商应该如何引流呢?
活动引流
很多微商都做过活动引流吧,发红包、送小礼品,但效果好像并不怎样,因为不会做引流。 应该这样说,只激活了原有的少部分粉丝,但没有做到引新流量。 如果做的活动不能同时达到这两个目的:
激活粉丝和引新流量 ,那么,这个活动不是最好的活动营销。 在做引流活动的时候,我们不仅要在成本的范围内,刺激好友的转发和分享,这样才能达到引新流量的目的。 做活动的时候,还要选择流量产品,什么叫流量产品,即能够快速带来流量的产品。 流量产品有个特质,就是低价高质,吸引技术庞大的大众用户。
怎么确定流量产品呢? 流量产品有三个特点: ①客单价要低,甚至免费; ②是刚需,高频消费; ③方便裂变与传播。 做营销裂变活动的时候,我们可以结合流量产品做一个可以转发和分享的活动,增加新粉丝。
自媒体引流
很多微商都表示,自己连文案都写不好,更不会写文章了。所以,这个引流方法很多微商都不愿意尝试。但是,自媒体引流是一个非常大的流量池。
我们怎么做好这个池子呢? 首先,要有一些自媒体账号,像公众号、头条号、百家号、知乎、豆瓣、搜狐、网易号、大鱼号等。可以注册个人账号,注册过程并不难。 至于内容,要与产品相关性的,才能引流到精准粉,文章的标题要前置关键词,易于搜索的词语。 如,想减肥,一般都会搜索“减肥”“瘦身”“苗条”等关键词。最后,在文章后面留下v x号或二维码,但是有些账号是不允许有二维码的。 并且文章内容要符合账号的属性,像百家号注重的是原创内容——独创性,其次是文章的准确性,以及它是否值得和全面。 引流并没有想象中那么难,只要你多用点心,按照消费者的习惯和喜好来做,就很容易引起他们的关注。
你出去逛街买衣服的时候,跟店员说加个vx,以后店里有什么新款式或者活动可以拍照发给你。 一般的店员都会很高兴给你的,能增加他的销售额,他们何乐而不为呢。 你自己看到美容、美发、美甲等商铺,绝大部分店家都会打出联系方式的,自己主动添加。 这样做的目的是养自己的流量池,再通过裂变扩大列表好友数量,而且这些商家本身就自带流量,可以在后面通过合作的方式再进一步扩大流量。 你学会了吗?
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