如何学会写文案？2种类型3大步骤4种类型教你！-营销圈

一、知识点回顾 上篇文章我们讲到，在一篇文案里，故事是最容易打动人心的，在故事里加入信任符号，会让用户有更强的代入感和认同感。而提升卖点信任感的故事要怎么写呢？切入点有两个：第一是产品故事，第二是人物故事。写产品故事又分为三大步：卖点出发—>收集故事素材—>反证卖点可信度

那我们这篇文章就来讲一下怎么通过写人物故事，证明卖点的可信度。

写人物故事，可以分为四种思路，或者说四种人物塑造的类型。

让我们开始今天的学习！

想一想

你要买洁面乳，假如一个很好的朋友给你推荐了一款她一直再用的，你是否会相信他所说的呢？

当然，这是为什么呢？

由于你相信朋友，你觉得他的推荐毫无疑问是可靠的。这叫由于认可人，而相信他推荐的商品。
其实你想一想微商实质是啥？

微商的实质实际上就是说基于人和人之间的信赖的成交方式，可是许多朋友不明白这一点，在他人还不相信自身的那时候，就夸夸奇谈说自身的商品有多么的好，乃至甘愿霸屏，那样的結果只有是被屏蔽掉。因此，她们第一步应当做的是让他人信赖她们这个人，拥有信赖有之后，买商品是顺理成章的。

返回上边的主题风格，你将会要问，要怎么写一个人物故事呢？完全沒有思路呀
别急，我让你4个思路，帮你迅速的写成一个打动人人物故事，这4个思路分别是：

1）以便维持某种感情才去做了商品，例如爱情，亲情，友情，听起來很动人！ 2）为了实现人生价值作出好商品，舍弃原来高薪职位，听起來很令人钦佩！ 3）资质平平的，起步很低，最后逆转变成成功者的经典故事，听起來很经典励志！ 4）一个普通用户使用商品变为理想状态的故事，让客户产生代入感

下边对于上边的四种种类的故事，我一一各自举例子。

下边看一个姜果茶的例子，在详细介绍为什么要做这一商品的那时候，他讲过这样的一个小故事：

这个茶原名姜果茶从材料到配方都是我的奶奶传给我的本来我没太十分在意，在伦敦帝国理工读书的时候心想着给女朋友也喝一喝吧竟想不到本是个驱寒暖宫的滋补品却治好了她常年的痛经。这下身边的好朋友和同学们都知道了这个好东西 “那段时间，我变成了女生之友。隔三差五的给她们做一罐姜茶。” Joe回忆道

这一短故事，告诉客户，这一商品最开始由于治好了女朋友很多年的旧疾经痛，随后为了帮助大量的女性朋友解决痛楚，因此之后制成了商品。

因此这里维系的是主人公的感情，或许你还可以依据自身的商品去设计方案，能够是为了孝敬父母，还可以是为了让小孩快乐成长这些，为何维系感情能够触动客户呢？非常简单，因为爱！

爱小家，爱国家都可以。做产品的主观是从爱出发，别人会更加认可，从而被信赖！

再看来第二种经典故事种类叫：

为了实现人生价值作出好商品，舍弃原来高薪职位，听起來很令人钦佩！
读起來有点儿长，可是了解起來非常简单，这儿并不是为了爱，只是为了实现人生价值！
可是为了实现这一个人价值，付出了在他人来看，很高的代价，甚至一开始被很多人所不理解。
下边的事例中，主人公是做稻米的，我们来看他是如何讲故事的，他保持哪些个人价值，又舍弃了哪些，大家来看：

新闻里充斥着石蜡翻新的陈米，地沟油等报道。这个30岁的青年意识到自己记忆中的美味变得越来越遥远了。但那股记忆中大米的香味一直盘旋在田丰的脑海里，挠痒似的勾着他的胃。于是田丰放弃了年薪100万的工作，决定去追寻儿时的味道，追寻吃米饭时感受到的温暖的爱。他带着团队跨越河南，天津，江苏，湖北，安徽，山东，湖南，东北三省。走过祖国水稻种植之地。吃过原阳大米，小站米，武育粳，仙桃大米，东北米。最终，一群人驻足在哈尔滨市方正县。

读完这儿，人们大约能够看得出，原先他做稻米仅仅来源于看到一则新闻，讲的是石蜡翻新的陈米和地沟油。
这和童年记忆深处的美味可口截然不同，禁不住感慨，为什么这些纯真的幸福一去不复返了。
因此以便找寻童年追忆，也以便让更多人吃上健康的食物，他仍然舍弃了薪资100万的工作，展转好几个城市当中，找寻最健康的稻米。
从收益看来，他的决策是愚昧的，可是从实际意义看来，他毫无疑问是实现了自身的价值！很值得人敬佩，到此，一种明显的认同在你我的心间扎下根来。
根据你自己的产品，你来搜索一下，你当时做这个产品，或是挑选这个产品初心是啥，即便是以便挣钱，也不必写的那麼势利，即便小到帮助他人，那都是一种个人价值的实现，也许在他人的眼中，你也是值得被认同的。

再看来第三种故事种类叫：

资质证书平平的，起步很低，可是最后逆转变成成功者的故事，听起來很励志！

这类故事类型说的通俗化点，就叫：屌丝逆袭！

例如

某某人从负债几十万，之后变为制造行业达人，或是初入职场新手，之后变成他人眼里的人生导师这些。
为何屌丝逆袭能够触动人，得到他人认同呢？
由于坚持不懈，永不放弃！
每个人期盼实现自己的理想，可是逐梦道上，荊棘满布，真实看到理想之光的人，又几个，因此能坚持不懈到最终的人，值得被别人认同。
例如下边的事例，讲的是一个初入职场新手逆转人生道路的故事：

2年的前的小芳，是一个文案小白，自卑，拖延，迷茫，她都有。每次刚发完工资， 3000元还完花呗后，所剩无几···一次偶然的机会，她接触到了XXX课程知道了个人品牌也能赚钱，于是她一边苦学文案，一边总结成经验。按照课程教的，听话照做，不懂及时问老师，从引流，内容，成交各个环节去完善自己。最开始的免费回答别人问题，别人还不重视，到后来的99元/次，一直到现在的单次咨询收费达299元一路的坚持，走过来，她做到了现在每月，仅靠咨询收入就已破万。她说：“我做了最对的就是：坚持了对的事情不放弃”

再来说最后一种故事种类：

叫一个普通用户使用产品变为理想状态的故事
写这类故事的方式非常简单，寻找一个典型性的用户，搜集它和产品之间的故事，随后通过产品，慢慢达到一种理想状态。
也就是说人们平常说的经典案例，为什么这样的故事会让用户产生信任感呢？
由于用户看得见，已经有人根据产品解决自身的难题了，表明产品是实际效果的，这都是许多商家在为自己产品找信赖做作业的一种普遍方式。
例如有一个训练营的宣传文案中是这样来写用户故事的：

有一个叫斌斌的江西男孩，在广州一家公司做总裁助理。第一个月薪4500，第二年就涨工资了。涨了多少呢？200块。小伙子想多学点赚钱的技能，就报名了我的课。现在他同时在给2个公众号做兼职代运营，每个月至少多赚8K，甚至有时候还会达到2万以上。

当你看到那样的一个资质很平男孩，通过报名参加训练营获得成功的时候，用户就会产生画面感，觉得自身也可以，因此就会造成信任感，坚信这个的训练营的的确确能够协助用户获得成功。
再例如你也是开健身会所的，要怎么写一个用户经典故事呢？例如

我的名字叫XX，刚生小孩子后，休重比之前增加了10多斤，原本以为早已回不到之前的形态，乃至一度死了心了，可是·····（后边的经典故事內容交给你自身发挥吧~）

好啦，终于用一篇文章，把创意文案里面要怎么写一个故事讲完了，你学会了吗？還是这句话，能用故事表述的，决不跟用户说大道理！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！