盲盒经济，到底是盲目还是新兴消费IP？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:47 • 推广引流 • 阅读 475

网上有个段子：

某富豪宣布破产，但他的钱不是花在豪车、别墅或奢侈品上，而是用来购买艺术玩具——他家里堆满了潮玩。

潮玩，潮流玩具，又称艺术玩具或设计师玩具。

将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、街头潮流文化、IP等多元素，融入玩具这一特定“载体”。这种并非面向儿童的玩具，具有一定的文化内涵或背景故事，以此获得了各个年龄层的好感。

其艺术收藏价值甚至大过玩乐性质。特定系列生产数量的限定、隐藏的爆款，让价值暴涨。

以国内最大的潮玩集团POP MART （泡泡玛特）为例，POP MART 目前在国内有四百多家直营店，以及近三百家机器人店。自从2010年董事长兼创始人王宁创建了品牌以来，POP MART 已经卖出了几千万个系列产品，是大陆市场的拓荒者和成功的代表。

而POP MART 的成功，不得不说，依赖于年轻人的收集爱好和消费力。

人人都有收集爱好

还记得小浣熊方便面里附赠的108水浒好汉卡片吗？1999 年，小浣熊公司聘请专业画师绘制水浒卡片，制作精良。多少男孩立下集齐108张卡片的大志，花掉所有零花钱。

而成为一代人共同的记忆的水浒卡，可能让数千万人卷入其中。据说，小浣熊公司挣到几个亿，用利润建起一栋办公大楼。

而后，奇多如法炮制。在2000年发行一套以三国人物为主题的卡片，2002年发行的57枚战斗陀螺，还有暗金卡、亮银卡、少量的错版卡。

近年来春节的“集五福”，在设计、收集和社交思路上，也有异曲同工之处。

集卡只是初级阶段。往后走，变形金刚、高达、EVA、乐高等等的玩具、手办、周边，游戏中的皮肤、武器，氪金族伴随90后的成长而发展壮大，95、00后消费能力更强，一开始就更细分和低龄化，拥有更大的变现空间。

收集潮玩，为何让人上瘾？

一是单价不贵，二是惊喜营销。

盲盒是纯粹的惊喜制造机。

盲盒，源自日本，小纸盒里装着不同样式的玩偶手办。一般每种盲盒都会成系列按照季节售卖，每个系列都会有12个左右的款式，每个盒子上没有样式，只有打开才知道自己抽到什么。

盲盒单价并不算高，如泡泡玛特，一般在39-69元之间，一个系列一般几百元。但它却像潘多拉的盒子，一旦打开，就在不知不觉中把你的钱包掏空。

一是它的玩具往往只是一个载体，可以不断换装、更新系列，新品不断。

二是每个系列中都有“隐藏款”。隐藏款并不被包含在常规系列中，抽中出现概率低，而且非常随机。很多时候，即使你一次性买了一大盒12款，都不一定能抽到隐藏款。

三是除了“隐藏款”这个必杀技之外，商家还会不时推出一些限量版，价格远高于普通版。类似扭蛋机，单价低冲动消费强，系列多、隐藏惊喜，复购强。

目标客户群可以小到小学生，如Molly这类便宜兼可爱的盲盒，也可以大到艺术品收藏家，如KAWS、空山基这样的大神盲盒。

买下一个盒子，但并不知道里面具体装的是什么。纪念款、限定版、隐藏版，扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销，它本身自带神秘感，在打开盒子前，你都不知道里面装的到底是什么。

如果把几款玩具赤裸裸地放到店里，想要哪个挑哪个，就不会那么想要了。

抽到不喜欢的想再来一次，总想要下一个下一个，就想上瘾了。

潮玩大部分没有故事的依托，单纯以形象打动人。如Line Friends、KAWS，却拥有丰富的内容的延展性和玩法。比如换装，改装，交换等等。让拥有同种玩具的人，一起集娃，还可以换娃，改娃，形成线上线下的社群。

价值和意义，本身就是人去赋予的。金钱价值只是一个刻度而已。而另一个刻度，则是时间。

更多的人相信其价值，才可能流通和升值。而如果本来就是有资本的人，那么，他们的热爱、审美的加持，也能让藏品保值和升值。

即使很多人觉得现代生活空虚、肤浅，但“不朽”，或许就附着在这些当代艺术玩具之上。其穿透时间的价值，体现在创意、工艺甚至内涵之上，也许将成为未来人类的“文化考古遗产”。

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