服装店如何让顾客买高兴、买更多，还重复买，这5个策略值得拥有-营销圈

服装店如何让顾客买高兴、买更多，还重复买，这5个策略值得拥有

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:47 • 推广引流 • 阅读 549

如果一个顾客，进店后，从一开始“本身没打算买衣服，只是来看一看”。

到最终“买了一大堆衣服，开心回家”的时候，这家店铺，或是店铺里边接待他的人，对他都会留下深刻美好的印象。

因为在顾客看来，买回的衣服转化为了让他变得自信美丽和快乐的价值。

那么在进店率和往常一样的情况下：

如何能成功卖出2件或3件以上衣服的同时，还让顾客满心欢喜成就感满满，是每一位服装人必须掌握的技能。

今天就一起来学习一下。

一、同类商品，

A:“这袜子好漂亮，怎么卖呀？”

E:“对，这些都是新款潮流袜，我们旗舰店卖的是29元一双，今天现场做活动，到场的19元一双～”

B:“好的，那我们挑两双吧～”

E:“您看这两双都是主打款，可以搭配不同的鞋子，很符合您的feel～并且我们有活动，3双50块，7双100块”

A:“可是一下子买7双太多了吧？”

E:“两位小姐姐可以一起挑呀，挑够7双给您算100，等于每双14块钱了，这样更划算～”

B:“哦，这么优惠，那我们一起挑7双？我挑3双，你挑4双，咋样？”

A:“好嘞，没问题……”

很简单的例子，同样是买一双袜子，看他们是如何抓住每一位顾客，提升客单价的。

“好的，我这就帮您拿另一个颜色的T恤，您进去先试这个裙子……”

“我想起来了，我们店还有一个西装外套，一般人我不推荐的，因为穿不出来那种感觉……

您一试这个长裙，感觉出来了，这外套不就是为您准备的嘛，绝对的女王范儿，您一起试了吧！”

这样的商品组合，更能提升消费者好奇心和满足心，有效促成喜欢之余“顺带着多捎几件”的结果。

顾客方面，也能填满其“穿衣整体性、穿衣讲究性、最佳套装”的欲望。

同样的，还可以借助“帽子、丝巾、包包、腰带、钱夹”等各种活泼元素，进行捆绑销售，有效带动异类商品的同时售卖。

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