教育培训企业网络营销，如何成为行业老大？-营销圈

教育培训企业网络营销，如何成为行业老大？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:28 • 推广引流 • 阅读 411

今天与一位兄弟聊天，他的情况如下：

从事教育培训五六年，目前聚焦学生辅导。以前主抓线下，靠电话邀约，最近两年行业竞争激烈，电话邀约越发艰难。目前想转型线上，主抓线上品牌建设和数据库营销，但同质化竞争激烈，能用的招，同行都在用，能具备的资源，同行也具备，很是困扰？

公司规模不算小，两个校区几百平米场地，团队规模也不小，兼职、全职，加在一起，员工、老师数十个。客户名单资源也有，所有精准客户手机号，QQ群，都有，但不知如何快速拓展？

打关系，靠学校老师推荐；小区扫楼，学校地面推广；短信群发；电话销售；而微信及QQ客户鱼塘，才开始研究，遇到很多瓶颈，不知如何突破，怎么办？网络推广，目前搞了两个网站，但基本无法实现“抓潜、成交”的目的。

客户最大痛点，是担心辅导之后效果如何，随着同行大机构，在业内曝光的负面影响，行业内客户普遍缺乏信任感，若没熟人介绍，客户会很犹豫，会相互跑着比较。

我听他讲完后，我说，其实你现在的客户满意度很高，而且，你可以重新定位，聚焦于你行业的某个领域，很有可能成为该领域的行业老大？

随后，我提了些简单的、零散的建议：

第一、品牌建设

同行都在用同样方法招生，你也用同样方法，很难建立信任感，也很难让客户在众多选择中，脱颖而出，从而选择你。

之所以，你会感觉竞争激烈，是因为，你和同行一样，进入了群雄争霸、疯狂厮杀的战场，而没有找到准确的定位，如果你能跳出目前的框架，然后，充分挖掘自身优势，找到最能让客户买单的“点”，然后重点塑造、放大、传播，才能超越同行，才能被客户大脑深深记住，才能建立信任感，才能形成细分领域第一品牌，才能有高利润，才能分更多钱给合作伙伴，才能有更多的生源进来，才能为学员提供更高质量的服务，才能让更多学员认可你，从而为你转介绍更多学员进来。

第二、官方网站

你的网站打开看了，就是一个垃圾站，三千元钱做出来的网站，怎么可能有很好质量，网站要解决的问题是“抓潜、成交”，而这个站，根本无法解决，没有任何意义，重新做！

网站是宣传基地，成交基地，如果定位准确、盈利模式设计得好，做不做实体培训，你都可以制作很多教学类的，原创的培训资料，走全国市场，都能赚大钱，远远比你现在，轻松自如。

第三、数据库营销

目前使用的方法，主要有以下渠道：

1、做了这几年，应该有一群老客户，而且，应该有一群维护得不错的老客户，这些人，是否可以为你作信任背书？是否可以为你做口碑宣传，介绍新客户？是否可行，需要测试，测试不错，再放大！

目前使用的老师推荐，我个人觉得不太容易建立信任，我儿子的老师和学校，经常叫我们去指定的书店买书，我们的总体感觉是，老师和学校，都是有企图心的，让他们作推荐，信任度不太高，但也不要急着放弃，仍然是测试，再确定是放大还是放弃？推荐机制设计是否合理？是否有考虑三方利益？

2、以前使用的，小区扫楼，地面推广等，主要是发DM单。可结合二维码作数据分析，哪些是通过DM单进来的，效率是否可以再提高？如果有问题，是文案问题？鱼饵有没有设计，是否合理？

3、短信群发

短信群发的效果，虽然可能无法和以前相比，但可统计分析？有没有优化空间？如果效果不好，是什么原因？是文案问题，还是发送方角度问题？是吸引还是推销？有没有筛选和抓潜的动作？有没有效果监测系统？

4、电话销售、微信及QQ客户鱼塘储备

电话销售，我是一直不使用的，也很反感的。

微信和QQ的方法太多，数据库营销，实际上，就是要把你所有的客户，存储到你的微信公众号，或者是QQ空间，或者是朋友圈，每天给他们，持续洗脑。但前提，你洗脑用的素材，也就是文案内容，必须保证质量，否则，事倍功半。这个方法，也是史玉柱最擅长的秘诀，我非常看重，刘克亚的无销售成交方程式，也是指的这个。

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