接上篇文章
步骤二:制作文件
一、内容来源
假如,你和我一样,每天都写文章,是否可以,像我一样,直接把这些高价值的文章,用软件,转换为PDF文件,作为鱼饵,上传到刚加好的QQ群共享里,让群成员看到,吸引来到我们鱼塘?
当然,如果你无法完全纯原创,没关系,百度文库、豆丁网、学术期刊、知网等平台,上有大量内容,下载,修改,优化,转换,就OK!成不?
二、3个要点
1、标题诱惑
相信你知道,在销售文案中,标题的重要性,一篇文章,或者一句广告语,标题足够诱惑,能勾引起用户强烈的好奇心,这篇文章或广告,就成功了一半,因为,至少,你有机会对客户进行下一步教育,反之,客户可能直接走人!所以,你上传到QQ群中的文件名,如果标题足够诱惑,该文件的下载率会非常高,想想,如果文件没人下载,你还有后面的销售机会?不可能有,对不?
① 放大痛苦型
这个原理,犹如,放一条狼狗在其身后追赶,原理一样。如何放大痛苦?请看我曾写过“如何挖掘装修业主痛苦”的案例:
客户最深层次的痛苦到底是什么?应该如何找到?
方法有很多,下面我仅提供一个小技巧,是我一直在使用,而且一直非常好用的,我也不知道有没有其他人在使用,反正是我自己想出来的,我觉得适用于任何行业的任何产品和服务,挖掘客户的痛苦和梦想非常有效!
追问法,举例:
客户说“材料不环保,有臭味”。
我们百度一下“装修材料有臭味是什么原因?”得到的答案是“一般房子装修的气味有甲醛的味道,这个是有毒的。”
那我们再百度查询“甲醛的危害”,得到的答案是“甲醛对人体健康的影响包括嗅觉异常、刺激、过敏、肺功能异常、肝功能异常、免疫功能异常、中枢神经受影响、还可损伤细胞内的遗传物质,是可疑致癌物。其中最敏感的是嗅觉和刺激,因此其主要危害表现为对黏膜的刺激作用。甲醛经呼吸道易于吸收,但经皮肤吸收很少。经鼻吸入的甲醛93%滞留在鼻腔组织中,高浓度吸入时会出现呼吸道严重的刺激和水肿、呼吸道阻力增高、呼吸频率下降、眼刺激、头痛。”
我们还可以继续深入,百度搜索“甲醛的危害 死亡”,找到一个很恐怖的答案“全国每年因甲醛危害引起的死亡人数已达11.1万人,平均每天大约死亡304人,等同于全国每天因车祸死亡的人数。这一数据由中国室内装饰协会环境检测中心调查统计得出。”这个痛苦够强烈吧?
痛苦挖掘出来,在标题中,提炼为一句话作为标题,你的文章标题点击率,就会快速倍增,信不?
② 描述好处
很简单,就是把客户一直、最终,想要的“结果、梦想、快乐”,描绘出来,最好具体化、数据化。
比如,“如何用QQ群,一天加5000好友?”或者,“如何用百度,投资1000元,一天赚5000元?”等等!
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!