企业网络营销策划,塑造价值感的4个条件?

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前面写过“差异化定位”的文章,如果没阅读,请再次回顾:、,差异化定位,真能决定生死吗?为什么差异化定位这么重要?

两个月之前,我参加了优士圈北京年会,遇到一位兄弟,想搞一个药酒的项目,让我给点建议。

我问他,你这产品有什么优势?

他说,没啥优势,同类产品已经有很多了,只是觉得这产品效果不错,应该好卖。

我说,如果你能找到,客户为什么必须购买你,而不购买其他同行产品的原因,这个项目就可做,否则,那就放弃。

我说,这个世界上,不缺好产品,相反,有太多好产品,因为差异化的定位没有策划好,导致最终失败。

客户有需求时,他会面临很多选择,有很多可代替你的产品或服务,可满足他需求。比如,没有王老吉前,顾客可以喝雪碧,没有电影可看,情侣可以选择去唱K。营销策划的目的,就是让客户“不购买其他,而购买我们”,对不?

但是,你得给客户一个理由:为什么要购买你?而不购买其他人?

我们知道,促使客户产生购买行为,根本原因,是他觉得,该产品能帮他解决问题,得到他想要的结果,也就是我们常说的“价值感”。同时,他也相信,你所塑造的价值感是真实的!他才会购买,对不?

但是,如果你塑造的价值感,同行都在用,没有差异区别,那就只能面临价格战等恶性竞争,你,还有可能,成为客户的“唯一选择”吗?肯定不会,对不?

那如果我们塑造的价值感,与同行有差异,客户也相信,行不行?还不行,不能让客户买单,也是耍流氓,对不?

塑造价值感,必须满足4个条件:

1、能解决客户问题;

2、与同行有明显差异;

3、客户相信是真实的;

4、客户愿意为之买单。

价值感的塑造方法中,对比法,是我一直用得最顺的,在这篇文章中,我已经详细讲到,请查看:

为什么“对比法”,在塑造价值时,屡试不爽?

因为,人类大脑中对很多事物已经有认知,如果,我们把他大脑中这些有认知的事物,作为参照系,然后把另一个事物与参照系放在一起,人们就会明显发现两者的差异。所以,在营销型网站中,我们也经常会用到PK法!

听到这里,你可能会说,华哥,你说得很对,我也花费过几十万元费用,听很多大师讲“如何定位”,但始终是“听课时激动,回公司无从下手”。你能不能给我一套,非常清晰、可落地执行、有步骤的系统工具,能帮我正确提炼差异化主张?从而获得客户信任,让他相信,我是“唯一选择”?并且,可以测试出,我们的差异化主张,客户愿意为之买单?

我想说,当然有这样的系统工具,但毕竟价值太高,我不会在这里免费分享,一是很多人不懂珍惜,二是好的东西,只给愿为价值买单的人分享,所以,这些高效、犀利的工具,只能分享给的团队,请你理解!

自从开始写文章,就不断收到大量朋友的咨询,有化妆品行业、旅游行业、家居行业、酒店行业、金融行业、保健品行业、教育培训行业,有咨询微商推广运营、引流成交方法、整体营销策划、全网行业冠军打造思路,甚至直接请我项目全程代运营。

我这人有个缺点,总觉得不好直接提“钱”,前期都免费帮他梳理,让他觉得有价值再付费。但这存在巨大的问题:1、对方因为没付费,执行力就大打折扣;2、我也会因此浪费大量无价值的成本。

因此,我决定,以后,不再接受免费的咨询,任何人均如此,如果,希望得到我的帮助,你可作以下选择:

1、小问题,你可加入QQ群,遇到一些小问题,你可以与我邮件沟通,我会及时回复你,同时,群共享可下载的“软件和资料”,是我们曾花费大量时间成本、巨额费用,换来的宝贵经验、策略、方法和工具,后期会持续更新;

2、项目整体运营问题,你可加入,目前人数不多,我还有精力一对一辅导你,帮你解决遇到的困惑!只要你是:传统行业老板,要升级转型,期望成为行业冠军品牌;需要系统学习全网营销知识,找项目,找投资,找推广渠道等等。同时,群内的成员,都是各行业老板、精英,我还会邀请一些牛人进入,把各种资源整合到一起,大家群策群力,互帮互助,一起提高。

 

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!

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