宾馆要怎样经营才会生意好？一年盈利102万，这赚钱思维太厉害了！-营销圈

宾馆要怎样经营才会生意好？一年盈利102万，这赚钱思维太厉害了！

用户投稿 • 2023年6月27日 am10:53 • 创业资讯 • 阅读 551

宾馆要怎样经营才会生意好？一年盈利102万，这赚钱思维太厉害了！

在网上有一句很火的话：种一棵树最好的时间是现在，其次是未来。如果各位读者朋友对赚钱这件事还不实心，那就赶学起来吧，赚钱这件宜早不宜迟啊。

今天给大家分享的案例是：成都一宾馆老板利用“ 异业联盟”的方式，在短短的一年狂收102万的故事。在这个案例中，老板赚钱的思维和逻辑其实适用于各种各样的行业，只要你把案例研究透了，一样可以赚大钱。

【1】案例背景

周老板在创业之前在一家软件公司工作，赶上了互联网的风口，赚了不少钱，因此周老板也挺满足的，虽然累点，但是赚得挺多的。就在周老板觉得高枕无忧的时候，互联网行业突然迎来了一次大的变革，各大科技公司纷纷削减项目，进行裁员，周老板也未能避免。

裁员之后的周老板的也曾经找过新的工作，可是对方要不就是嫌周老板年龄太大，要么就是觉得周老板的期望薪资太高等，拒绝了周老板。

被拒绝之后的周老板突然有了创业的想法，既然打工别人不要我，那我就自己创业自己当老板。于是周老板就开始对各行各业进行市场调查，研究来研究去，最后选择了宾馆这一行业。说干就干，于是周老板通过朋友盘下了一家宾馆，开始了他的创业之路。

从打工人一下子就变成了老板，这让周老板很是兴奋。然而，新鲜感还没有过多久，烦恼就来了，那就是作为新手的周老板不知道如何进行引流，没办法，只得有继续请教他的朋友。你还真别说，在朋友的建议下，周老板还真找到了一条扩客引流的道路。

【2】活动方案

我们都说独乐乐不如众乐乐，周老板的方案其实很简单，那就是合作。和一些KTV等商家进行合作，相互推荐，相互引流。

只要客户在KTV消费满 298 元，就送价值 168 元钟点房，然后客户退房的时候再告诉客户，充值 500 元成为会员，就可以享受至少 1000 元的权益：

1、送价值 298 元高端情侣房，3 次入住特权；

2、送价值 298 元，合作商家的KTV 高端包厢一个；

3、送价值 398 元的礼品一份等

其核心就是让客户有占便宜的感觉。那么问题就来了，客户占到了便宜，那周老板又是怎么赚钱的呢？

【3】盈利分析

要想知道周老板是怎么赚钱的，我们就先要搞清楚，宾馆最主要的客户群体是哪些，谁会有迫切的住宾馆需求呢。很简单，那就是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的，像这类群体，他们确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！

我们在开店做引流活动的时候，一定要先把自己的客户画像给摸透了，然后再有针对性的去设计活动。只要确定了客户，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后再设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，这样就越容易成交客户，到了这时候赚钱的点不就来了吗。

那么问题又来了，商家凭什么会跟周老板进行合作呢？大家想一想，一般去KTV总要喝点酒吧，唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，有一些人是不是就醉了，是不是就不想回家睡觉了。

而周老板的方案不就是很好的迎合了合作商家客户的需求吗。这样，合作商家不花钱就得到了这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质，何乐而不为呢。

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