史玉柱打死也不说的，营销策划流程？-营销圈

我知道你有可能是因为标题进来，但是，你不要以为我这是标题党，本文的内容，请引起重视，否则，你可能会输得很惨！

今天下午，有位兄弟与我沟通，他希望找个比目前所做项目更稳定更持久的项目，想让我能给他点建议。他是以前徐兵波老师两万元《营销谋略》现场培训课程的学员，一直在搞一个培训的项目，但他不满足于现状，觉得目前的项目周期实在太长了，收一笔钱要服务五六个月，希望找个能每日见到现金流的项目来做，感觉更稳定踏实。

我问他，你能说说你的兴趣和自己的优势吗？

他说，兴趣和优势都主要是在营销策划方面，一直挺喜欢营销、研究营销，而且也希望能从事营销培训和营销咨询行业。但是，觉得很迷茫，不知道如何下手，从哪下手。如果去找到一些企业，先给他们做免费的培训，然后做后期的付费的咨询业务，如何？

我说，你如果上门主动找到他，并且是免费的提供培训服务，你觉得他会珍惜吗？而且，很有可能是，你免费给他培训，他甚至会想，我哪有时间陪你瞎折腾？哈哈，如果一个营销人做到这样的程度，你觉得你的营销还有啥值得骄傲的呢？

我说，既然你喜欢研究营销，那你是否可以继续深入下去？不过目前在营销方面折腾的人比较多，那你有没有对某个细分行业比较深入了解的，如果你知道他们在这方面的痛苦，你是不是可以设计和研发一些产品，然后去深度挖掘、并满足他们的需求，以后你就可以成为这个行业的营销专家了嘛。

或者，因为营销是一个很大的范围，那你有没有在某个点上有比较颠覆的创新，能够超越常规的做法呢？

他说，是的，我一直在研究“如何帮助线下商家做好营销？”，因为我觉得他们简直太痛苦了，你看，在街上逛街，经常看到那些商家聘请的小妹或者大妈，拿着厚厚的传单，到处散发，而大部分的人，要么是不接，要么是接到后，眼睛瞟一眼就可能把传单扔到一旁不理了，导致商家的营销手段基本都是无效率的。

所以，郑哥，你看我是否可以在这些点上去下功夫，设计一套，专门针对这些商家的“广告营销体系”，以帮助这些商家在广告投入上，达到“大量节省成本，效率翻倍”的目的？

我说，当然可以，但是你得注意控制风险，不要浪费你的时间，多做测试。

他说，那我应该怎么做呢？

我说，你可以分为以下几个步骤来：

一、写销售文案

为什么要先写销售文案，而不是先开发产品呢？

因为，到目前为止，你的产品是根本没有经受市场验证的，客户是否感兴趣，你根本不知道，你现在只能说是一厢情愿的空想，所以，你应该先把你的主张描述清楚，然后看他们是否认可，这才是把风险控制在最小要做的第一步。

1、再次梳理你的客户是谁？并罗列出他们的特征，这里请注意，这些特征必须是用肉眼可以识别出来的。有了这些特征，你才能知道他们在哪里？你后面需要在哪里去找他们？

2、深入挖掘并放大你的客户的痛苦，你可以看看这篇文章中，有一些挖掘和放大痛苦的方法：

3、你是如何解决商家的这些痛苦的？

4、为什么要相信你并选择你，而不是选择其他人或者是机构？

5、文案不需要长篇大论的写，关键是能直接切中他的痛苦，同时让他相信你的解决方案就是针对他量身定制的。

二、投递测试

文案写好了，这时候就需要把你的主张投递到客户面前，测试下客户是否会感兴趣，是否会买单，只有当客户真正掏钱了，才能证明你的产品是有市场需求的，如果没有客户愿意掏钱，那很可能你这个产品没有市场需求，当然也有可能是你的销售文案是有问题的，对吗？

至于投递方式，因为我们前面已经梳理出了客户是什么样的人群？有什么可识别的特征？他经常在哪里出现？我们就可以在这些地方找到他，把我们的主张投递给他，对吗？是通过线下，还是线上？是直接发邮件？还是加QQ聊？是直接打电话？还是发短信？是直接在线下约见？还是借力合作再吸引他过来？我们都有很多很多的方法实现我们的目的，对不对？

三、产品策划

当文案测试过了，客户愿意掏钱购买了，我们就需要策划并研发产品了。

1、根据客户的痛苦点去设计我们的产品。

2、产品最好设计多个阶梯，有没有入门级的体验产品，有没有用来主要盈利的拳头产品，有没有更高级的暴利产品？

体验产品主要是吸引更多人进来，然后筛选一部分人升级购买我们的拳头产品，拳头产品主要是用来盈利的，是我们销售额的重要盈利来源，而暴利产品可能最少客户购买，这群客户可能相对较少，但是，他也许就是我们的钢丝客户，我们也要非常重视他们，因为这群人可能是最信任你，最有消费能力的重点客户，他能为你带来的价值也许是最大的。

3、你的产品是什么形式的，是实物？还是虚拟的？是需要快递到客户手中，还是直接下载？是需要面对面培训使用，还是他自己可以学习如何使用？这里有个价值感的问题，怎么才能又方便，又节省成本，又能让客户感受到更高价值，需要你去思考。

4、产品研发好之后，先作内部或者是小范围测试，觉得效果不错了，剩下的就是运营推广、客户服务的工作了，无非就是如何抓潜、如何成交、如何追销等，后续我为大家带我来更多此类文章。

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