开超市怎么才能赚钱,自己开超市怎么经营好赚钱呢?

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开超市怎么才能赚钱自己开超市怎么经营好赚钱呢

大米免费不要钱,一月反倒净赚16万,这事说出来你都不相信,老板采取的策略,不管你是开水果店、餐饮店还是服装店,只要看懂学会了就会发现,赚钱其实没有你想象的那么难,思路决定你的财路,用“脑子”去赚钱比你用体力赚钱轻松高效得多。

故事背景:

做生意千万不要打价格战,要想赚钱就得学会怎么免费送,用免费断人活路,就能给自己闯出一条财路。其实很多老板打价格战都是没办法,毕竟其他人都在打折降价,你跟竞争对手争顾客,想不降价都难,问题是就算打折,自己也赚不到几个钱,又苦于没有其他办法,所以只能降价。

这就是做生意思维的怪圈,因为没有一个突破口,所以只有随波逐流,别人怎么做你就怎么做,这样能赚到钱才怪,这种时候就该转变你的模式,换个跟别人不一样的方法,去赚别人看不懂的钱。

今天给大家分享的这个案例,是广西一个开超市的老板,我们叫他老陈,这家超市也经营了五六年了,老陈雇了三四个员工,生意可以说马马虎虎,一年下来赚个十来万差不多,日子过得去就行,老陈也没有更多的追求。

开超市怎么才能赚钱,自己开超市怎么经营好赚钱呢?

这还是疫情之前,生意比较稳定,也积累了不少老顾客,问题就在这几年社区新开了一家超市,再加上受疫情影响,老陈媳妇身体也不怎么好,光是买药一年就得花个四五万,家里孩子上大学,日常花销也噌噌地涨,照这么下去,开超市保本是保不住了,日子也只会越过越难。

老陈每天都在为第二天的收入发愁,你说这一行吧本来就是薄利行业,以前能赚钱凭的就是薄利多销,现在连客流量都没办法保证,销也销不出去,可要让老陈把超市转让了,他又不愿意,一个是这个年纪不做生意了还能干什么,二是换行又不了解行情,风险大,所以还是打算再撑一段时间。

老陈也知道,硬撑下去也没用,必须得想个法子,解决目前的获客问题,用以前打折的老方法没用,那就该换个模式,老陈这么一想,自己就慢慢琢磨出了一个方法,大米免费不要钱,结果还真别说,这么一换,还真走上了一条致富的道路,一个月就赚了16万!这是怎么做到的?

活动方案:

一般人玩免费为什么不成功,如果你只是把免费当目的,也没有后续的内容去做支撑,那搞免费只会亏得血本无归。实际上绝大多数人也不敢免费,就算你跟他们说能赚钱,也不敢真的这么做,这就是人与人之间的差距,也是思维和人之的差距。

开超市怎么才能赚钱,自己开超市怎么经营好赚钱呢?

老陈能在短短一个月,就赚到别人辛辛苦苦干一年的钱,肯定有他自己能赚钱的逻辑,我们先来看看他具体是怎么举办的,总结下来其实也很简单:

大米免费送,不要钱!活动期间只要进店,转发活动到朋友圈,就能免费领取十斤的大米。老板这么一宣传,社区的顾客都疯了,关键是老板免费送大米,为什么反而能赚到钱?你把这个模式搞明白了,离赚大钱也就不远了。

盈利分析:

打折只会无限压缩自己的盈利空间,那就干脆直接免费,很多人就纳闷,免费了还能赚钱?那反过来想,你设计好之后能继续赚钱的方案,这么一来是不是就形成了完美的闭环?一般人不敢搞免费活动,你是不是就能通过这一点建立自己的竞争优势?

老陈就是利用这套“免费模式”,做到了一个月16万的收入,他是怎么设计整个流程的,首先第一步就是免费送大米,大米是家家户户都得吃的必需品吧,平时逛超市能打折都会多带点回家,更别说这次免费送十斤大米了,占便宜是人的天性,有了这个免费产品引流,不怕没有顾客进店,关键就是你之后该怎么把成本赚回来,还能把顾客锁定在店里长期消费。

我在下方专栏里讲过很多种方法,老陈选择的是对免费产品进行拆分,这十斤大米不能一次性送完,而是每周领取一斤,顾客是不是得到超市十次才能领取完?

一个星期一斤大米也不够吃,既然人都到超市了,顾客会不会顺便多买点,或者购买其他商品?只要顾客额外消费,送大米的成本轻轻松松就能补回来,当然了,你说顾客就是来占便宜的,一分钱都不愿意多花,那老板就只有净亏了。

开超市怎么才能赚钱,自己开超市怎么经营好赚钱呢?

其实做生意要搞明白,人不可能没有需求,尤其是超市里的日常生活用品,人都得用到,那你只要给到顾客不得不进超市的理由,甚至让他们在活动结束后,也会高高兴兴到你家消费,认准这一家养成消费习惯了,你赚钱就是轻而易举的事。

老陈采取的方法就是会员充值和抽奖活动,只要充199块钱成为年度会员,一年内,本店所有商品都能以进货价购买,消费一元计一积分,攒够1000积分就能参与会员抽奖活动,可以获得各种礼品和消费券,这么一看完全是物超所值,再加上老板宣传到位,在短短一个月的时间内就吸收了将近800名会员,轻轻松松月入16万。

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