明星粉丝团如何操作的？手把手教你变现！-营销圈

明星粉丝团如何操作的？手把手教你变现！

用户投稿 • 2022年12月22日 pm4:08 • 推广引流 • 阅读 387

今天的这一篇分享，可能是我最近一个月最干的内容，给大家拆解一下明星粉丝团的玩法。

大家都肯定都知道追星族是非常可怕的，基本上都是一些年轻人，但是我们也要知道他们的消费能力是非常高的，所以我们完全可以把握好这一点，在里面切入一个赛道区域，对他们进行收割。而且没有任何门槛，毫不费力的去引导他们。那么这个人肯定要有一定的知名度，这就是 IP 的影响力。其实很多人对于 IP 的理解是非常容易走偏的，不是每个人都具有做 IP 的能力，但很多人都会进行模仿。

1. IP打造

说白了，想要打造一个好的 IP，无非就是以下4个步骤。首先第一个个人定位，你能说出什么？你有什么闪光点？你有什么亮点？第二个打造人设。这一块主要是强调的是你要在这个行业里面站在什么样的角色，或者是以什么样的角色去宣传影响你的受众。第三个，最重要的是要会做流量，不管是做哪一个平台，都得具备吸引流量的技能。第四个变现转化。大家不要去碰那种完全收割的项目，一定要做好交付这一步，每一步的门槛都非常高，所以它整个的常规运营进程是比较复杂的。但是明星粉丝团不一样，我们可以直接抛掉个人定位，打造人设等等这些要求，直接进入变现。因为一个明星，他是有天然的影响力的。我们要做的只不过是聚集现有的粉丝群体。

2. 操作流程

具体的操作流程可以分为以下几步。首先第一个就是我们刚才说到的聚集这个明星他现有的粉丝群体。第二步就是直接做信任转嫁。什么意思？我们不需要帮助明星去打造人设，本来人家的经纪公司都已经把这些问题给解决好了，明星的变现产品是非常激烈的，因为我们也都知道他们都对产品进行代言。像一些服装，鞋子等等。别说粉丝群体了，甚至很多路人都想跟明星穿同款，对不对。关于内容这一块儿，也没有说非得有太强的主观性，基本上都是一边倒，评价也都是对于该明星的夸赞。然后最关键的是用户的粘性非常的久远，追星因为大家也都知道，只要这个明星没有翻车，那他的粘性是非常强的，并且他还有一定的积累性，随着明星的影响力越来越大，他的粉丝群体也会越来越多。

那我们该如何去做切入？经过我们测试，做团体组合的粉丝团比做个人的要好很多。因为个人的话会有很多个不确定的因素，如果他翻车，人设崩塌，那可能就会造成断崖式下跌，出现各种问题。而且做团体的话也是可以转个人的，像之前火箭少女101起初的话，团体的热度会比较大。但随着时间的推移，会发现杨超越单人的影响力逐渐升高，那我们就可以慢慢的把重心转移到杨超越一个人身上。

3. 变现

接下来再跟大家聊一聊变现这一块。总共跟大家梳理了6条变现模式，具体的可以结合自身情况进行选择。首先第一个流量收益就是中视频计划，有很多平台都是有流量扶持的，像万次播放的话，基本上都能收益几十块。像这种明星粉丝团的形式，它的整个流量还是比较稳定的。第二种变现模式是明星的周边。比如说他的一些同款穿搭，或者是曾经强烈推荐过的某些产品，甚至有的明星偶尔也会带货，那我们就可以直接拿过来进行套用。另外的就是一些广告商单，会有一些品牌方投广告联系你的私域或者公域平台。

第四种是付费社群，就是说可以做高端粉丝群，只有付费才能够进入。第五种变现模式是签名产品。这一块真的是超级暴力，就算是一个很普通的产品，但只要跟明星的身份搭上边儿，瞬间就会变得很有价值。最后一种是一些应援活动，里面包含一些服务费和手续费，大家聚集在一起为明星偶像投票或者是打榜，这时候都可以进行切入变现。当然，具体的方式还是需要大家自己做出选择。