随着电商直播的兴起,现在很多国内未曾接入直播的商家失去了一大批消费者,很多的商品已经在观看直播的同时下单。所以,直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期,因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。今天给大家分享直播间留人的几个关键!
一、留人的三个时机
1、黄金三秒,刷到你的直播间第一个吸引别人的有哪些方面,主播的状态、直播间的画面等。
2、开播前20分钟,你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去,把人留下来,开场决定整场直播成功率的50%!
3、每当直播过程中人数攀升的时候,说明你的内容大家感兴趣,你要延伸下去,还要抛一遍主题,让人了解你在讲什么。
二、如何提升留人率?
直播中:
1、福利赠送;送福利是最简单粗暴的留人方式。
可以发红包、发优惠券、抽奖等等,都属于赠送福利。例如,有的抽奖方式是参与之后,需要等待几分钟然后开奖。
大多数用户进入直播间,是因为直播间的优惠活动力度大,福利多。因此想要让观众留在直播间,提高留存率,可以不定期发送福利,吸引粉丝留在直播间。
2、找共同话题;简单来说,就是能让用户有代入感,能引起共鸣,不管是在聊天的直播间,还是带货的直播间都是有用的。
3、分享有价值的干货;看直播能学到什么知识和技能?很多用户进入直播间,不单单只是想要买什么,还想要学到点什么。比如美妆直播间,主播在推荐美妆产品时,分享一些护肤干货技巧,买不买产品是一回事,但留下来学习的欲望是比较大的。
4、炒气氛;想要有效将观众留在直播间,主播还要学会巧妙“炒热”直播间。因此,主播需要时不时组织一些互动活动。比如在直播间与粉丝一起唱歌,与粉丝一起玩游戏等等。
通过活跃直播间氛围,“炒热”直播间,可以让用户觉得这个直播间有热情,愿意留下来看看。
直播后
除了在直播前和直播中留人之外,我们还要注意直播后细节上的维护,留住关注直播间的粉丝,让他们关注直播间后,不会立马取关。
1、固定直播时间
每天直播的人很多,内容也很丰富,尽量固定直播时间,新关注你的粉丝知道你在什么时候直播,有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播,那么这个粉丝就成功地留住了。
2、粉丝活动
如果条件允许,可以不定期举办一些互动活动。
例如和粉丝聊天、唱歌、举办抽奖活动等,给粉丝回馈,增强粉丝粘性,让他们自发为你进行二次宣传,吸引更多人关注你的直播。
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!