小红书带货博主怎么赚钱的，小红书带货博主怎么运营的呢？-营销圈

都说人很难赚到认知以外的钱，但这话一点毛病都没有。

现在已经入局小红书或者还未入局的博主，大部分人都想着如何通过快速积累粉丝在小红书上接广变现，但其实就目前小红书的利益生态链来说，博主处于这整条广告链的最低端。

一条广告的诞生，是有品牌商家做好预算之下放出，一部分放给自己人去做，一部分放给手握资源的第三方投放中介机构，中介机构拿取一部分商家预算佣金，剩余的去对接合适的博主，当博主和中介达成合作以后，博主还要向中介提供一定的介绍费，也就是我们常见的佣金返点。

对于博主来说，想要拿到品牌方的佣金，既要做好内容创作，又要维护好笔记数据，还要被中介压榨商单费。

随着博主入驻的越来越多，内容创作同质化严重，品牌投放对博主的选择也变多了，所以广告费用被挤压得越来越少。

但小红书依然是变现流的扛把子，想通过小红书赚钱，我们就要换一个方向去做，把握住小红书的高价值流量。

怎么做？

这就是我今天要说的主题，做一个带货博主，0个粉丝就能开始变现。

1.为什么要做带货博主？

1.1变现距离最短

什么是带货博主？从内容角度出发，帐号内容以产品线笔记为主的内容铺设。

对小红书不太了解的朋友可能会问，发产品类的笔记，就相当于营销了，用户会喜欢吗？

回答这个问题之前，先说一个问题，就是小红书的平台属性。

其一，小红书的用户均是来自一二线的18-35岁为主的女性群体，在所有的消费群体当中，这个群体的消费能力无疑是最强的。

其二，小红书现在的定位是社交电商，社交的优势是信任，而电商成交的最短路径就是如何让用户产生信任。

你也可以这样理解，在小红书上做博主带货，最快的方法就是让用户产生信任。

1.2用户消费决策易撬动

小红书从根上说和抖音、快乐等平台，有着本质上的区别，抖音、快手是以娱乐为主，消费为辅的兴趣电商平台，用户在娱乐中去消费。

小红书的属性是以产品种草为主的平台，随着平台的不断发展，小红书现在的平台属性是集百度、淘宝、大众点评的等平台的特性为一体的综合性平台。

用户是带着对某个产品的疑惑、喜好、憧憬来寻求答案的，当这个答案能够在你的笔记当中得到满意答案的时候，如果你正好能提供这个产品，那么用户会毫不犹豫的付款购买。

1.3产品溢价更高

根据小红书用户的属性，一二线城市的用户，消费能力是非常强的。

这也就是为什么今天会让大家都去做带货博主最重要的原因之一。

说得通俗易懂一点，同样的产品放在拼多多几块钱，放在淘宝十几块钱，而放在小红书可以达到几十块钱。

你会问，用户难道是傻子吗？任你宰割。

这就是信息差。

互联网赚钱的秘诀之一就是用好信息差。

当然还有一个重点就是利用人性，中国有14亿人，玩抖音看不上玩快手的，玩小红书的看不上玩抖音的，这就是人性深处的自我。

为什么同样一件连衣裙在淘宝上，有几十的，有几百的，这也是利用了人性。

2.带货博主成功的第一步

带货博主和开淘宝店一样，产品是第一步。尤其是现在各类产品同质化严重的市场里，选品更是重中之重。

但相比传统电商平台来说，小红书带货博主除了拼商城流量，无论是对于新手博主，还是已经成熟的博主来说，更容易拿到的是内容流量，两条腿走路，成功的几率更高一点。

2.1选品符合平台调性

带货博主有两种玩法，有货源的玩法，和无货源的玩法。

无论你是有货源还是无货源，你的产品要符合小红书的平台调性，即人群特性和内容特性。

小红书的热门品类：美妆护肤、母婴、穿搭等，均符合小红书的独有属性。

消费群体年轻化，产品新奇、网红化。

与传统电商一样，选品是做好带货博主的第一步，也是至关重要的一步，决定了你能否赚钱，以及赚多少钱的问题。

这里给大家提供两个选品思路：

●痛点式选品法

在选品的时候，常规流程是选择市场上已经开始流通的货品，然后结合自己的对预期目标的要求，去进行择优选取。

但其实在小红书上已经有很多用户，已经把他们的需求都已经放在小红书了，这部分需求有的是已经被满足的，但有很多是还没有被满足的，甚至是无人发现的。

那我们是否可以换个选品思路，从用户的需求出发。

比如，我们选定好一个大品类，然后从受众人群，以及用户的关注话题与内容分享当中，去逐步分享大品类下的二级关键词。

其次，分析出受众人群以及品类重点关键词，这个时候就要去分析重点关键词所对应的受众人群的痛点需求。

最后，去选择一款尽可能满足这类人群需求的产品即可。

其实做好受众人群与痛点需求的挖掘，在后期我们进行内容创作的时候，也能更好做出高互动数据的笔记。

●红海中的蓝海选品法

这个其实不难理解，什么是红海，穿搭是小红书上的热门赛道之一。

如果我们在穿搭赛道里，继续往下细分，比如根据身高体重去细分，大码穿搭，小个子穿搭等。

再比如根据身份去细分，大学生穿搭，辣妈穿搭，教师穿搭等是不是听起来就没有那么卷。

根据身份穿搭再继续细分，男教师穿搭，三胎辣妈穿搭，大一学姐穿搭，是不是感觉又好了一点。

通过上边的例子，就是想告诉大家，选品其实和帐号定位是相通的，通过在红海中不断地细分去找到蓝海品类。

但是这个蓝海品类一定是有用户需求的，没有用户需求的品肯定是赚不到钱的。

无论是痛点式选品法还是红海中的蓝海选品法，都离不开数据的支撑，大数据时代，数据能说明一切，所以大家在去选品的时候，可以借助小红书第三方数据平台去做选品是事半功倍的方法。

产品定下来之后，就要根据你的模式去选择相应的供应模式了。

如果是有货源的，那么可以在产品包装上多下功夫，毕竟产品想要高溢价，那就得让用户有超出心理预期的收获价值。

如果无货源的，接下来要做的就是去找对应的供应链，可以自己拿一点货，进行素材的创作，也可以直接选择一件代发的模式，在笔记素材创作上就会相对来说麻烦一点。

3.赋能帐号运营策略

上边咱们说了开启带货博主的第一步，关于如何选品的方法。

这一步，咱们就说一下，如何开始进行帐号的运营。

当你确定好要做小红书带货博主之后，那么你必须要做到两点第一是矩阵号运营，第二是运营企业号。

●为什么要做矩阵号？

多帐号矩阵运营的原因有三个：

第一，可以在同一时间快速积累更多的流量入口，带来更多的精准人群互动与转化。

第二，我们运营了这么多帐号，也很难确保每一个帐号都能成功激活，所以多帐号运营，能带来更多帐号被激活成功的机会。

第三，如果是自有品牌的运营的话，那么多帐号不同ip的运营，能快速在小红书平台打造品牌声量。

●为什么要做企业号而不是个人号？

企业号的优势：

→可以直接开小红书店铺。

→官方对限流睁一只眼闭一只眼。

→可以在帐号内做营销活动，快速拉动与粉丝的距离。

→可在帐号内放联系方式和门店地址，防止精准客户的流失。

→企业号有pc端，可以及时有效地回复客户，还可以给客户留微信，而且可以检测到用户通过哪篇笔记进入，可以更好的调整帐号的内容方向。

→小红书平台来说，谁能给他带来利益，他就将流量倾斜给谁。无庸质疑，当然是企业号，所以企业号的权重要高于个人号的权重，权重越高，流量越大。

→运营企业号的侧重点是，看咨询数量，以及转化率，而非粉丝数量。

●确定转化路径

目前小红书带货博主，常见的转化路径主要有三种：

第一种，开小红书店铺。

开小红书店铺需要缴纳押金，根据不同类目缴纳不同额度的押金。

这里需要注意一点，小红书提现1w以内不会缴纳佣金，超过1w的额度则需要扣点佣金。

第二种，直接引流到微信。

这种是大部分带货博主都在做的路径之一，只有把客户放在自己的朋友圈里，才有可能转化他们无数次，而只是放在店铺里，这相对来说还是一个公域流量池，他们随时有可能会被同类产品吸引走。

第三种，引流到某平台店铺。

比如，接触过很多传统电商平台的人做小红书的目的，就是为了自己的店铺引流，这种方法也是比较直接而有效的，可以直接在评论区进行置顶评论引导，而不会触发平台违规。

以上三种转化路径，可以根据自己的具体情况去选择，可以结合两种路径去转化都是可以的，转化路径要以节省用户的时间成本为前提。

小红书带货博主，可以说是目前最赚钱的方式之一，已经有很多的博主在我这里咨询要不要转型的问题，关于这个问题，我们下一篇再说。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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