空调店怎么去经营，开空调店如何经营？-营销圈

空调店怎么去经营，开空调店如何经营？

用户投稿 • 2022年10月27日 pm2:37 • 创业资讯 • 阅读 684

空调只送不卖，一年反倒赚了800万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、开服装店还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

如果你对赚钱还没死心，一定要看懂这套生意经，不管你是零经验的新手小白，还是在家带孩子的宝妈，想赚钱但赚不到钱的实体店老板，只要你把我今天讲的生意经琢磨明白，你会发现赚钱其实没有想象中的那么难。

我知道很多老板现在很苦恼，看过太多失败的例子，有点本钱的不敢冒险，赚不到钱的死撑着脸面，资金太少的再怎么做生意都是小打小闹，想赚大钱的又无从下手，亏钱欠债的更是数不胜数，本来竞争又大，还有网商和疫情夹击，都觉得开实体店没有希望没有前途了，其实会这么想，只是因为大家把自己框在了一定的范围内，限制了自己的思维和格局。

真正能赚到钱的生意经会告诉你，要想改变现状，就要从改变思维做起，你赚不到钱不是因为没能力、不够努力，而是你的思维没有走出落后的框架，现在时代在改变，消费者的需求和消费习惯也发生了改变，你要做的不是一头闷在提高产品和服务质量这方面，而要把目光放得更长远、更全面，以人为本，以消费者为中心。

今天给大家分享的案例，湖南一个卖空调的老板就意识到了这一点，现在传统零售业的门店获客难，盈利空间越来越小，这已经成了业界公认的老大难问题，这几年空调行业被价格战搞得叫苦连天，网络发达了，市场价格也更透明了，本来从顾客手里赚钱就很难，指望着靠空调赚钱反而得赔钱，那就得另外开辟道路去赚钱，关键是至少也得有客人到店，才能有操作的余地吧。

何老板愁眉苦脸了大半年，亏也亏了大半年，心想这么下去只有关门转让的份儿，老板心里也不痛快，打算最后拼搏一把，跟着人学习营销方法，最后结合自己的实际情况，举办了一次“空调只送不卖”的活动，就靠这出人意料的活动大赚特赚，一年获利800万。

活动方案：

很多人一看这活动，空调只送不卖，都觉得老板这是自暴自弃了，一台空调怎么着也得有好几千，老板说送就送，那不得亏到姥姥家去了？结果大家也看到了，人家一分钱不亏，反倒靠这次活动年入800万，来了个咸鱼大翻身，让所有人都刮目相看。

我们看看何老板是怎么举办这次活动的：老板告诉顾客，为了回馈新老顾客，活动期间店里的空调只送不卖，客人想要哪台就免费带走哪台，还包送货和上门安装，整个流程不用客人出一点财力。

大家都纳闷了，你说搞慈善就算了，老板反而还赚到钱，这就让人百思不得其解了。别急，我们来看看活动到底是怎么盈利的。

盈利分析：

其实这活动的赚钱逻辑很简单，就问大家一个问题，要想销库存，是把产品免费送出去来得快，还是打折促销卖出去来得快？大家心里也清楚，肯定是免费送吸引人的力度最大，你打价格战的时候总有人断你后路，现在直接免费断别人后路，这一招是不是没人敢学？

当然，很多人又说，免费确实是断了别人后路，可这同时也把自己的活路给堵死了啊，给人出的什么损招！其实这就是没有看懂免费模式的精髓。免费只是我们的鱼饵，是工具，方法，但不是最终目的，我们的目的当然还是去赚钱，只不过赚钱赚的不是差价，而是通过撕开流量的口子，用流量模式去赚钱。

老板具体是怎么操作的？很简单，免费可不能随随便便就免费，顾客要想领取免费空调，还有一个前提和限制：只有有车一族，或者即将买车的顾客才能免费领取空调，老板跟指定的4s店达成了合作，只有车主在这些4s店购买车险之后，才能到空调店免费领空调。也就是说，顾客相当于是买车险送空调，至于4s店老板为什么愿意合作，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，里面有更详细的“异业联盟”的相关操作和内容。