茶馆怎么经营才有生意，茶馆怎么吸引客源进店？-营销圈

茶馆怎么经营才有生意，茶馆怎么吸引客源进店？

用户投稿 • 2022年10月14日 pm1:53 • 创业资讯 • 阅读 363

说出来你都不敢相信，广州一家茶馆利用人性弱点做营销，喝茶免费不要钱，半年反倒盈利80万，这个活动案例一定要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

你能看得到的赚钱逻辑，未必是真正的赚钱逻辑。现在做生意能赚钱的人，打的都不是价格战，而是信息和思维战，利用信息差和思维差，来赚取别人看不见也看不懂的钱，比如说空调市场刚发展的时候，换氟要价四百多，其实成本只要二十，这叫信息差，别人不懂行，你知道别人不知道的东西，所以才能抬高售价扩大利润空间。

但随着现在市场越来越成熟饱和，网络信息传播速度快，市场价格也越来越透明，信息差的优势当然也越来越小，尤其是传统零售业的老板，应该早就深有体会了。都知道现在社会经济发展快，时代在变化，如果你还停留在原地，不思进取，最后只会被市场淘汰。

如果不想被淘汰，这时候你需要的就不是那点信息差，而是用思维认知的差异，夺取自己的主动权，从竞争对手的包围当中冲出一条活路。什么叫思维差，思维差就是看待同一件事物，你跟别人的认知不一样，比如说从免费当中，很多人只看到亏钱两个字，而拥有好的思维的人，就知道免费背后能有一套什么样的赚钱逻辑，接着用这套用别人看不懂，或者不敢实践的逻辑，打破同质化竞争的局面，打造属于自己的竞争优势。

今天给大家介绍的案例，主人公是开茶馆的胡老板，广州本地人，这家茶馆本来是亲戚经营的，老胡一个快退休的人，本来打算就这样安安稳稳等退休，再跟老伴过上养花逗鸟跳广场舞的休闲生活，但老胡本人爱喝茶，看着亲戚因为经营不好，愁眉苦脸想转让又暂时没人接手，自己又有点闲钱，所以就用亲情价拿下了。

老胡年轻的时候也创过业，多多少少也算有点经验，但现在时代变了，真要上手开店经营，还真不是那么容易的一件事，老胡也不能浪费这个钱，于是自己跑去琢磨营销方法，根据自身情况举办了一次活动：免费喝茶不要钱，让所有人都大吃一惊的是，老胡靠这次活动赚了个盆满钵满，半年盈利80万。

活动方案：

很多人就纳闷了，一个开茶馆的，活动能搞出什么花样出来，一看居然搞免费喝茶的活动，更是觉得莫名其妙，说茶馆就是靠卖茶赚钱的，现在茶都免费了，这是唬客人还是自断财路啊？先别急着下结论，我们看看老胡是怎么举办活动的。

他的活动操作起来很简单，不管你是做餐饮还是开服装店，哪行哪业都能直接套用这个模板：免费。老板告诉顾客，活动期间顾客凭免费喝茶卡，就能免费享用十次店里的名茶，总价值1888元，童叟无欺。

这种看起来就亏本的活动，到底是怎么盈利的，背后有些什么逻辑和盈利点，老板又是怎么操作的，我们接着往下看。

盈利分析：

老板推出的免费喝茶活动，看起来操作是很简单，但一般人可不敢这么举办活动，都觉得这么做妥妥地亏钱，其实这就是没有看懂背后的逻辑，老板采取的就是我们专栏里讲到的“免费模式”，它的盈利逻辑其实很简单，利用免费产品或服务引流，撕开流量的入口，再利用其他方法去赚取别人看不到也看不懂的钱。

就说一般人看到能够免费喝茶，是不是压根就不会拒绝参加活动，有了顾客进店，是不是就有了人气和曝光率，之后是不是就有促进成交的机会，有了能够盈利的空间？真正能赚钱的逻辑，其实就是这么简单，就看你愿不愿意、敢不敢去做了。

做活动光有好的内容还不行，你得让更多的人知道有这么个活动，这就是宣传的重要性，一般人要宣传可能都会选择发传单、打广告，但老胡就不走寻常路，让别人给自己搞宣传，怎么做的呢？

他找到愿意合作的4店、美容院、健身房、足疗店和高级服装店等等，推出了自己的这批免费喝茶卡，只要是商店的优质客户，或者消费满一定金额，就能领取这张卡，到店免费喝茶，当然免费喝只能喝一款，总共限十次，每周限饮一壶。

顾客要是对茶有讲究，连续喝十次同款茶也会喝腻吧，跟朋友一起到店喝一壶可能不够，到时候会不会添茶，会不会另外买点小吃甜品？一壶茶成本不到7元，送10壶也就70块钱的成本，靠这点成本能吸引近1000名精准顾客，是不是比你满大街发传单效率高很多？只要顾客额外消费，这点成本很快就能补回来。

当然，开茶馆注重的就是一个茶文化、饮茶氛围的营造，慢慢的这些顾客养成习惯，在茶馆交友、谈生意，喜欢茶的也会在本店购买，这时候老板再推出会员充值活动，给到顾客无法拒绝的福利，让他们复购裂变，半年下来就赚了80万。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

茶馆怎么经营才有生意，茶馆怎么吸引客源进店？

相关推荐