健身房怎么经营比较好一点，开一家健身房需要怎么经营才能赚钱？-营销圈

健身房怎么经营比较好一点，开一家健身房需要怎么经营才能赚钱？

用户投稿 • 2022年10月11日 pm4:51 • 创业资讯 • 阅读 434

今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家健身房，老板利用“弱点营销”，在短短一年的时间里，疯狂获利300万。

【1】案例背景

这家健身房的老板是个姓李的男人，这人40来岁的年纪。李总开健身房已经十几年了，干得最好的时候，在当地有6家分店，可谓是风头无两。然而那都是过去的事情了，用李总的话来说，那就是好汉不提当年勇。

为什么是“当年勇”呢？因为后来啊，这健身房就不行了，特别是最近几年，当初的一家总店、六家分店，只剩下三家店还在营业。后来经过疫情，三家店又变成了一家，可以说是非常严重的缩水了。

像李总这种经历的老板，我这两年认识了不少。这些老板都有一个什么共同点呢？那就是自负！他们从来都不会认为自己的经营方式有什么问题，一旦生意不好呢，就开始各种怪罪，怪同行内卷、怪顾客不进店、怪市场不景气、怪疫情太无情，总之，他们什么都怪，就是不会怪自己。

李总当时关闭所有分店的时候，他真的非常崩溃，可即使如此，他依旧觉得自己没有任何问题，只是在苦恼从哪里搞钱来维持健身房的经营。有朋友好心跟他说，他的经营方式早就落伍了，这样去搞健身房，是赚不到钱的。奈何，人家不听！

后来是怎么回事呢？眼看着李总的健身房实在是走投无路了，要么彻底改变，要么呢，就倒闭关门，李总肯定选择改变啊，所以，他请教了不少朋友，还咨询了不少老师，果然让他学到了不少东西，还推出了一个活动。

关于李总的活动呢，其实最基本的逻辑就是一点，利用顾客的弱点。你作为老板，你肯定要知道顾客的弱点，这样才好下手。人都有一个什么弱点呢？那就是喜欢占便宜，所以呢，李总就拿出便宜让顾客占！你说顾客高不高兴？肯定高兴了。顾客高兴了，就会进店消费了。

这不，短短一年的时间，李总狂赚300万，赚了个盆满钵满。

李总推出了一个活动：健身免费不要钱。

人家都是怎么免费的呢？你交几千块钱的押金，一年之内，来店里健身多少次，达标了，押金退还给你，你要是没达标，那这个钱，就归健身房所有了。

其实几年前的时候，这种套路真的很好用，但是现在不行了，太多人模仿了。所以啊，想要赚钱，你得走新路！旧地图是找不到新大陆的。

下面就给大家讲讲，李总是怎么做的。

大伙儿要搞清楚一点，顾客喜欢占便宜，并不是喜欢买便宜。一张年度健身卡，本来卖3000块钱的，你卖1500块钱，价格确实便宜的，但是突然便宜这么多，你觉得顾客会怎么想？他会想，你这是不是出啥事了，不然为啥这么便宜呢？

李总是怎么做的？他告诉顾客：活动期间呢，只要是加入自律健身班的顾客，都可以免费健身。这个健身班不仅不收钱，还有教练上课。

我问你们，这样的活动，足不足够吸引人？你要是打折，顾客不一定来，但是，你要是搞免费，我告诉你，没有人愿意错过这个活动。

至于盈利点，其实也很简单，加入健身班的顾客，同意签订合同。合同上面告诉顾客，每个星期最少要来健身两次，并且完成一个半小时的健身打卡，如果没完成，就算缺勤。并且，进店健身之前呢，需要提前48小时进行预约，如果预约了没有来，也算作缺勤。

缺勤是会扣钱的，一次扣50块钱，而这个钱呢，是通过合同里面，顾客所绑定的信用卡来扣钱。如果哪一天，顾客不想健身了，想要退出健身班，那么也是需要支付150块钱的解除费用。

所以说，人家健身房靠顾客健身赚钱。而李总呢？顾客越不健身，他越有钱赚。

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