服装店要怎么经营才能赚钱，服装店怎样才能吸引客户进来消费？-营销圈

服装店要怎么经营才能赚钱，服装店怎样才能吸引客户进来消费？

用户投稿 • 2022年10月9日 pm2:16 • 创业资讯 • 阅读 949

利用高价回收旧衣服，河北一家服装店一年净赚100万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

赚钱越来越难的原因有两点，一是你没有看懂人性，二是没有在看懂人性的基础上，使用正确的方法和模式。无论你干的哪行哪业，做的生意是大是小，赚钱就是跟顾客打交道，把他们服务得心里舒服了，顾客才愿意掏钱买单，所以做生意本质上就是做人的服务，如果你抓住了人性的弱点，生意是不是会好做很多？而生意场上人性最大的弱点是什么，爱占便宜，夸张点可以说是贪婪，你抓住这一点给顾客好处，他们是不是就会愿者上钩了？

有人说我这是站着说话不腰疼，满大街做的打折促销吸引力越来越弱，你看顾客有几个愿意进店买单的？这里就涉及到我们要讲的第二点了，你知道赚钱要从人性弱点入手，但是不知道有什么好的方法能实现这一点，从顾客身上赚到钱，客人是今天你家便宜到你家，明天别家便宜就跑没影了，顾客被分流，你当然赚不到钱。所以我们需要有一套合理的、经过实践检验的模式，给到顾客没办法拒绝的理由，让他们不得不进店消费。

什么才叫客人没办法拒绝的理由？河北有个开服装店的何老板，他学习营销方法打算改变经营模式之后，针对这个问题思考了很久，让客人没法拒绝，不就是给顾客好处、让他们占便宜吗？这么一想，何老板决定举办一次回收旧衣服的活动，没想到就靠这个活动收获了大量高粘度的顾客，一年下来净赚100万，活动具体是怎么举办的？

活动方案：

回收旧衣服不奇怪，但高价回收一般就没人见过了。何老板告诉顾客，只要顾客在活动期间带来旧衣服，不管是老人小孩还是男人女人，也不管是哪个季节的衣裤，只要是你家里不要的旧衣服，统统可以带到店里，回收一件给30块钱，上不封顶。

顾客一看这活动当然都疯了，没见过旧衣服这么值钱的，一窝蜂拎着箱子大包小包冲进店里，都以为老板这得亏得血本无归了，实际上何老板是一分钱不亏，明亏暗赚，客流量和销售额反倒涨了六七倍，一年收入100万。很多人都看不懂啊，这活动到底是怎么赚到钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

搞活动要想成功，第一步就离不开宣传，何老板在线上线下都进行宣传，效果非常好，因为活动本身的内容就有加成，正常人看到可以高价回收旧衣服，那肯定乐意参加活动。而何老板搞这么一个活动的原因和目的是什么？其实很简单，解决顾客的痛点，为顾客提供需求，引导顾客到店，促成成交。

顾客的痛点是什么，家里老人孩子大人肯定都有不要的旧衣服吧，堆家里用不上占地方，拿出去扔了吧又有点可惜，毕竟是花了钱买的，要是拿去卖了，一斤也才几块钱，同样划不着，捐出去的机会也不多，送旧衣服给别人也怪难为情的，所以该怎么处理旧衣服，这也是很多人都在头疼的问题。

这时候有一家服装店告诉你，只要是你家里不要的旧衣服，统统可以带到店里，回收一件给30块钱，上不封顶，这不是一斤30元，是一件30元，你带个十几二十件衣服，是不是轻轻松松赚个五六百？一般人哪见过高价回收的活动，这种能占便宜的好事，那当然不能错过了。

客人是赚翻了，关键是老板真的不亏钱？老板当然也不是傻子，搞活动是为了赚钱的，高价回收旧衣服只是引流的手段，不是目的，怎么赚钱呢？很简单，老板告诉顾客，只要参加活动就自动成为本店会员，卖旧衣服的钱直接储存到会员账户里，这笔钱也不能直接使用，而是用于抵扣消费金额的15%，顾客下次消费就能打八五折，假设顾客卖了500元，是不是就得到店消费3000多才能花完？反正卖衣服有这笔钱，在哪家买不是买，顺便来了服装店，款式质量都很不错，顾客看到顺眼的就带走，是不是就能锁定他们的唱起到店和消费了？

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！