新开的超市怎么能吸引顾客，超市新店开张怎样搞活动吸引人？-营销圈

新开的超市怎么能吸引顾客，超市新店开张怎样搞活动吸引人？

用户投稿 • 2022年10月8日 pm2:24 • 创业资讯 • 阅读 564

洗衣液只卖1块钱，超市老板反倒10天净赚18万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈、开店亏钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

做好一块钱的生意也能赚大钱，把这个模式玩好了，一个月赚个三五万都是小菜一碟。这个模式不挑人，无论是在家带孩子的宝妈、普通上班族还是创业小白，都可以用最低的成本收获几倍几十倍的利润，普通人翻身的机会，就看你能不能抓住了实现阶层跨级。什么叫一块钱的生意，比如说开超市把大米、食用油之类的日常必需品统统卖一块钱，同样的商品，在其他超市都卖几十块钱，你说顾客会选择在哪家消费？

这种一块钱的生意，其实就是把盈利模式由赚差价，转向现在的流量模式，利用这些低价产品撕开流量的入口，之后再考虑怎么去赚钱，怎么才会让顾客心甘情愿进你家店，还愿意留下来消费，肯定是给到他们足够多的福利，让他们觉得自己占到大便宜，这就会导致一个什么问题，很多人一看一块钱卖产品，完全是亏本卖，肯定亏得血本无归，说什么也不愿意自己有一丁点损失，就算告诉他们，一块钱卖产品只是引流，后面还有成交、复购和裂变的环节让你赚钱，他们也不敢放手去做。

当然，有的人会白白浪费赚钱的机会，而有的人就会抓住机会去赚大钱，江西有个开超市的老板，姓张，四十岁出头，原来在一家食品加工厂工作，后来工厂受疫情冲击倒闭了，张老板想了想未来的规划，最后还是决定开一家超市。

但社区周围有好几家超市，竞争压力大，张老板就想着开业举办一次活动，如果开业活动都办不好，生意冷清，那以后再想赚钱就难了，做生意不能靠老天赏饭吃，人定胜天嘛。张老板虽然懂得不多，但很愿意学习，从别人身上学到一招：洗衣液1元购，立马就张罗起活动，没想到10天就赚了18万。活动是怎么举办的？为什么能赚到这么多钱？

活动方案：

张老板的活动说简单也简单，说难也难，真要让你一块钱卖产品，绝大多数老板都是不愿意的，这一看就是妥妥的亏本活动，本来就赚不到钱，这不是害人吗？结果大家也看到了，同样是开超市，老板一个月就赚了18万，有的人一年都赚不到这么多。

我们先看看老板的活动内容：原价60元的品牌洗衣液，现在只需要1块钱就能带走，但是必须要购买1瓶之后，第二瓶才能享受1块钱购买的福利。

除此以外，老板还推出了一个会员充值方案：活动期间充值100元成为超市会员，并且是充100送1000元，并且进会员群每周都能抢红包，每次十个，抢到红包的顾客当天消费打八折，每到月底还能参与抽奖活动，每月发放一个免单名额，返还中奖顾客当月消费的所有金额。活动到底有哪些盈利点，老板是怎么赚钱的？我们接着往下看。

盈利分析：

之前也说了，就算告诉一块钱产品只是引流的工具，有的人还是觉得行不通，钱是不能亏的，本来就赚不到钱，如果这么想，那你永远跳不出赚不到钱的怪圈，我问你一家店最重要的是不是顾客，是不是进店率，让顾客进店是做生意的第一步，用这一块钱的生意每天帮你引流五六百号人，对你来说肯定不亏，关键是老板接下来要怎么赚钱？我们来看看老板的活动。

首先原价60元的洗衣液只卖1块钱，但必须要先买一瓶洗衣液，第二瓶才能1块钱买到，其实就相当于给顾客买一送一，但买一送一太常见，老板换个说法，用1块钱做噱头，这样宣传活动是不是效果好很多？所以做生意的第一步也是最重要的一步，宣传要做到位，要让顾客产生兴趣，接下来才有引流成交复购裂变的操作空间。

对于顾客来说，洗衣液本来就是生活必需品，买一送一本来就占到了便宜，到哪购物都得花钱，这家店1块钱能买到洗衣液，顾客当然会选这家超市购物。这时候老板推出会员充值活动，100送1000元，并且进会员群每周都能抢红包，每次十个，抢到红包的顾客当天消费打八折，每到月底还能参与抽奖活动，每月发放一个免单名额，返还中奖顾客当月消费的所有金额。

其实送的1000元消费金额，只能用于抵扣10%的消费金额，也就是说顾客要消费至少1万元才能领取完这1000块钱，而进群领红包，每周都可可以有八折消费的机会，顾客也愿意占这个便宜，再加上还有月底的免单抽奖，既锁定了顾客的长期消费，又能刺激顾客的消费欲，提高客单价，老板就靠这几招收获了1000多名会员，在短短10天内就收款8万。

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