小红书kol和koc是什么意思，小红书koc和kol有什么区别？-营销圈

小红书kol和koc是什么意思，小红书koc和kol有什么区别？

用户投稿 • 2022年10月8日 pm2:15 • 推广引流 • 阅读 544

很多朋友刚接触或者准备接触小红书营销推广，但是始终分不清小红书koc和kol区别，实际上它们是很好区分理解的，今天就来给大家讲一讲。

一、kol和koc分别是什么?

1、KOL

KOL英文全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖。

简单来说就是我们常说的小红书达人，即一些比较专业的网红、博主，粉丝群体比较大。他们在小红书发布的笔记数据一般比较稳定，而且浏览量、点赞、收藏、评论量都很大。

他们一般都在某些方面是略有研究并且输出得到粉丝认可的人，所以找产品对应领域的KOL来进行营销推广是更有效的。

2、KOC

KOC，英文全称为Key opinion Consumer，即关键意见消费者。

简单来说就是小红书素人，即粉丝比较少但是在小红书很活跃的用户，我们也可以理解为粉丝较少的KOL。她们会在小红书分享生活经验，而且日常也会经常使用小红书，但是发布的笔记浏览量、点赞、收藏、评论量都有限。

但她们一般都是乐于分享好物的群体，而且她们本身就是消费者，以她们的视角来分享产品，就会让用户更加愿意相信她们的介绍，所以找KOC来进行推广也是非常有效的。

二、小红书koc和kol区别

1、营销范围

KOL多为公域流量，而KOC多为私域流量。

KOL的流量大多会在搜索页面体现，即你在搜索相关词条时，KOL的作品会在靠前位置出现;

而KOC则是更多在首页的猜你喜欢、推荐等界面出现。

2、定位

KOL的定位多为专家、名人、明星、网红等;

KOC的定位多为朋友、普通消费者、介绍者等。

3、粉丝数量

KOL和KOC的界定一般以5000粉丝为线，低于5000的为KOC,高于5000即为KOL。

而KOL仍分为三级，初级KOL(粉丝数5K-5W)、腰部KOL(粉丝数5W-50W)、头部KOL(粉丝数>50W)。

4、流量

KOL凭借自身的庞大粉丝数以及内容制作更加精致、专业的笔记，所以流量会比KOC大很多;

而KOC由于粉丝数量有限，内容也更加朴素、真实，所以流量会小很多。

5、价格

由于KOL所自带的流量更大、内容更加精美、产生的效益也更好，所以他们的报价也会比KOC高很多，一般都在几百几千甚至上万;

而KOC营销宣传一般都是以量取胜，所以单个报价都不会很高，一般都在几十块钱左右。

6、互动效果

由于KOL和KOC的粉丝基数差异，KOL一般与粉丝的距离较远，互动量比较少，可能一篇笔记只能回复一小部分，对于粉丝提出的针对产品的提问也很难逐个回答;

而KOC由于粉丝较少，可能每一条评论都是有机会回复到的，而且KOC与粉丝的距离较近，因此，从心理上就会更加注重与粉丝的互动，会更加接地气。

7、本质

KOL是以“场景/内容”为中心，KOC是以“人”为中心。

三、总结

总的来说，KOL和KOC推广还是有很大的区别、各有优势的，两种方式结合是效果最好的，品牌方也可以看自身需求来选择。

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