美容院什么活动方案最吸引顾客？美容院开业活动营销策划方案！-营销圈

美容院什么活动方案最吸引顾客？美容院开业活动营销策划方案！

用户投稿 • 2022年9月25日 am11:14 • 创业资讯 • 阅读 590

今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家美容院，老板利用“手机免费送不要钱”，在短短15天的时间里，疯狂收款400万。

【1】案例背景

人在有钱之后，需求就会产生变化。以前穷，所以大伙儿的愿望就是能吃上饭。后来条件好了，大家的愿望就是丰衣足食。当你能够吃饱穿暖，并且兜里还有余钱的时候，你的追求也就更高了，比如想要更加漂亮，美业就是这么诞生的。

不知道大家有没有发现，别说美容院这种了，你现在随便去个商圈，你都会发现，附近少说能有两家整容医院，足以可见，如今的顾客对美的需求有多大了。有需求，就有市场，有市场，就有竞争。想要变美的顾客越来越多，那市面上的美业自然也是发展蓬勃，竞争也就激烈起来了。

在激烈的竞争之下，就会有输赢，有些老板有两把刷子，人家会做生意，就能赚到钱。而有些老板呢，像个二愣子，不仅赚不到钱，还要亏本。

我就认识这么一个女老板，这人40来岁的年纪，姓张。张老板以前就是在美容院上班，通过工作，认识了一位富太太。结果戏剧性的来了，富太太和老板丈夫离婚之后，这张老板成功上位了，你说说，够不够戏剧性？

不说张老板的人品如何，只说她做生意的手段，那确实有两把刷子。当初成功上位之后，张老板就让自己的丈夫出资，给自己开了一家美容院，不仅规模大，就连装修，都搞得富丽堂皇。

最开始的时候，美容院的生意确实不错，毕竟人家看在她丈夫的面子上，也会去做她的生意、然而自从前两年疫情的缘故，张老板她丈夫的公司倒闭，昔日面子再也没了作用，这美容院的生意也无人照料了。

思来想去，张老板觉得果然做生意靠别人是靠不住的，还是得靠自己。于是呢，开始想方设法扭转局面。结果你别说，最后还真被张老板想到了法子，短短15天的时间，美容院就收款400万。时至今日，距离张老板推出那场活动已经过去一年多了的时间了，美容院的生意依旧不见颓势，并且还愈发红火。

张老板的法子其实很简单，就一招：万元手机免费送，不要钱。

如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

有人很好奇，这苹果手机可不便宜，现在把价值万元的苹果手机免费送给顾客，张老板难道不是血亏吗？怎么还能赚钱呢？

别急，下面就给大家讲讲，张老板这个女人是怎么赚钱的。

张老板推出活动：只要顾客预存一万块钱，不仅可以获得2万块钱的消费额度，还可以获得1万块钱现金，以及一台一万块钱的苹果手机。

看到这里，大家想想，只花了1万块钱，就获得了4万块钱的东西，是不是特别划算？那张老板的盈利点又在哪里呢？

一、2万块钱的消费额度。

这个消费额度呢，其实分成了两个部分，一个是1万块钱的无门槛消费，还有一个是1万块钱的抵扣额度。以后每次去消费，抵扣额度都只能用来抵扣一部分的费用，一直到用完为止。

二、万元苹果手机。

顾客进店预存1万块钱，就可以参与一次抽奖，中奖率高达50%，如果你中奖了，那么手机就归你了。如果你没中奖，那么对不起，下次再来，或者你再充值1万块钱也不是不行。

大家想想，中奖率50%，那说明张老板每收2万块钱才会送出1台万元手机，按照美容院的利润空间，她怎么可能亏钱？

三、万元现金。

顾客充值之后呢，可以得到10张亲友卡，每张亲友卡里面是2000块钱。亲友卡可以拿来送给自己的闺蜜，以后闺蜜进店消费，不仅可以拿亲友卡里面的钱来抵扣一部分金额，就连顾客本人，也能获得佣金。

当佣金拿够1万块钱之后，顾客不再享受这个福利。

看到这里，大家明白了吗？

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