健身房怎么找客户最快最有效？健身房运营方案！-营销圈

健身房怎么找客户最快最有效？健身房运营方案！

用户投稿 • 2022年9月17日 pm7:04 • 创业资讯 • 阅读 510

今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家健身房，老板利用“免费健身”，在短短一年的时间里，疯狂盈利372万。如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。

【1】案例背景

这家健身房就开在江苏苏州，开的时间并不长，也就三年的时间，中间还换过一次老板。论起做生意的一二事，这家健身房的老板可是有不少话要聊了。

老板是个姓李的男人，38岁的年纪。李老板在还是个年轻小伙子的时候，就搞起了健身行业。没错，他是个卖球鞋的。踢球也算是健身啊，对吧？所以呢，说李老板是健身行业里面的老人，一点也没错。

十几年前干服装，真的能赚钱。不是我吹牛，那个时候的李老板，每天都不守在店里的，一天到晚都在隔壁店打牌，反正顾客要消费的话，自己会过来问。大伙儿说说，如果这事儿放在现在，顾客早就翻脸走人了。可是以前不同，以前的老板能赚钱，根本就不在乎你这么一个两个的顾客。

后来随着电商崛起，这李老板也琢磨出了点寒冬将至的感觉，当机立断就把名下几家鞋店给关门了，去跟朋友倒腾别的生意了，反正这些年也算是有亏有赚吧。

去年四月份的时候，李老板有个老朋友，这人姓张，是开健身房的。这老张呢，前两年开了一家健身房，这刚开张，做了不少活动，正准备大干一把的时候，你猜怎么着？嘿，疫情来了！这下好了，老张投进去的钱都打了水漂。这老张家里虽然条件不错，但几百万的损失一下就出去了，也是挺伤筋动骨的。

这李老板得知之后，他心里有了想法，二话不说，直接就把健身房接了过来，既解决了老张的燃眉之急，又给自己开拓了一个新项目。

其实这家健身房还是挺新的，但是李老板接手了健身房之后，还是稍微改装了一下，之后，又对健身房的经营模式做出了巨大的改变。结果你猜怎么着？短短一年时间，李老板狂赚372万，把老张都给看呆了。

一般健身房的经营模式是什么呢？招一大批业务员，让他们到处发传单，然后拉会员，对吗？等到人家办了会员卡之后呢，又让人家买私教课。说实话，这种经营模式，别说是顾客了，我看了都觉得烦人。

而李老板呢？他又是怎么做的呢？很简单，就一招：健身免费不要钱。注意，是一毛钱都不收，不要你的会员费，也不要你交押金，你直接来健身就行了。

看到李老板这样的活动，你是不是觉得很扯淡？这么做，他不得亏死？别急，下面就给大家讲讲，李老板是如何赚钱的。

李老板推出了两个活动，一个呢，是针对引流的，另一个，则是针对盈利。

一、引流。

李老板先是找到几个商家进行合作，凡是在其他商家消费了一定金额的顾客呢，都可以获得一张引流卡，持有引流卡进店，可以免费健身。

注意，这几个商家呢，都是和健身有关系的，比如说轻食店。愿意去轻食店消费的顾客，肯定也有健身的需求，所以呢，这些顾客都是李老板的目标顾客。

二、盈利。

顾客进店健身都免费了，他们就会有一种占了便宜的感觉，所以在其他的地方，反而会更愿意花钱，比如说私教！

要知道，私教课程可不便宜，一节课就得三四百块钱了，顾客稍微购买几节私教课，都比会员费要贵了。

除此之外，参加免费健身活动，还需要签订合同，合同里面注明：以后进店健身，需要提前两天预约，如果预约了，但是没有来，就视为缺勤，缺勤一次，会通过信用卡扣除50块钱。每位顾客每周需要进店健身两次，如果次数不够，也是为缺勤。并且，如果顾客想要解除合同，会通过信用卡扣除150块钱的信用金。

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