超市怎么样才能吸引顾客消费？超市营销技巧和营销方法！-营销圈

超市怎么样才能吸引顾客消费？超市营销技巧和营销方法！

用户投稿 • 2022年9月15日 pm3:30 • 创业资讯 • 阅读 696

今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家超市，老板利用“免费的食用油”，在短短一年的时间里，疯狂盈利62万。

【1】案例背景

这家超市开在河北唐山的一个大型社区里面，老板是个40来岁的男人，姓孙。说起孙老板这个人，一年之前，他还是个普通的失业人员，谁曾想一年之后，居然能靠着开店年赚62万呢？要知道，这年头赚钱可不容易。

孙老板没读过高中，初中毕业之后呢，由于不想上学了，就跟着村里的装修师傅去当了学徒，由于手艺好，后来去了装修公司上班，十几二十年下来，也是从最初的普通工人变成了高级工人，一年收入也能赚个30来万，但是工作非常幸苦，还累了自己一身病，经常腰都直不起来。

他是个没什么大志向的人，没想过创业当老板这回事，可后来这不是因为疫情的缘故，装修公司开不下去，老板跑路了吗？再加上孙老板的身体也确实不大好了，根本不适合干这种高强度的工作，无奈之下，才选择自己创业，开了如今这家超市。

超市就开在社区里面，非常普通的一家社区超市，规模也不算大，也就120来个平方。前两年孙老板还给家里买了新房，这次为了开这家超市，几乎花了孙老板这些年所剩下的所有的积蓄，颇有那么点不成功便成仁的意思。

可无奈，超市开张之后，生意并不算很好，毕竟这是个大型社区，里面的超市不少，还有很多便利店。看着自家超市不赚钱，还不如去厂里打螺丝，孙老板也是万般无奈。

一次偶然的机会，孙老板通过后台联系到我们，希望我们能帮忙想想办法，在了解了大概情况之后，我们老师还去唐山进行了实地考察，明白了孙老板不赚钱的原因，当即给孙老板出了一套方案，你猜怎么着？短短一年时间，这家不怎么赚钱的超市就做出了年赚62万的成绩，你说牛不牛？

这套方案是怎么帮孙老板赚钱的呢？一共两招：

一、价值69块钱的食用油，现在免费赠送，一人限领一桶；

二、顾客进店消费，可以享受免单的福利。

就是这么两个看似亏钱的活动，却是孙老板盈利的真相。至于这两个活动是如何盈利的，下面给大伙儿仔细说说。

一、食用油免费送。

孙老板推出了一个活动：活动期间，只要顾客进店，花费70块钱成为会员，不仅可以得到一桶69块钱的品牌食用油，还可以得到70块钱的消费。

顾客一听，70块钱就可以获得139块钱的东西，这么划算，自然是纷纷进店。然而殊不知，这个所谓的“免费”不过是孙老板的套路。

食用油确实是免费送，然而重点在于那70块钱的消费，其实一共是140张5块钱的优惠券，顾客只要进店消费满30块钱，就可以使用一张优惠券。

其实对于超市这种利润低的行业来说，满30减5元，老板根本赚不到什么钱，可是，140张优惠券却能锁定顾客长期进店消费。顾客只来你这里花钱，不去其他同行那里，那他们自然没了生意可做，到时候不就是孙老板一家独大了吗？

二、进店消费免单。

孙老板提出了一个主张：凡是成为会员的顾客，以后每个星期都可以参与一次抽奖活动，只要中奖了，不管你这周消费了多少钱，钱都会全部退还给你。

你要买100块钱的东西，不管你去哪家超市消费，这100块钱花出去了也就花出去了。但是，如果你在孙老板这里消费，你还有机会获得100块钱的现金，虽然只是有机会，但也比没机会要好。

所以，这才是顾客喜欢去孙老板店里消费的根本原因。

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