书店营销策略都有哪些方法，书店怎么开才能挣钱呢？-营销圈

书店营销策略都有哪些方法，书店怎么开才能挣钱呢？

用户投稿 • 2022年9月3日 pm2:07 • 创业资讯 • 阅读 673

书店营销策略都有哪些方法，书店怎么开才能挣钱呢？今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家书店，老板利用“免费看书”，在短短一年的时间里，疯狂盈利237万。

【1】案例背景

这家书店其实已经开了很多年了，就在大学城附近，老板是个姓邓的男人，快60岁的年纪了。邓老板的这家书店呢，不是我夸张，真的承载了他半辈子的希望，所以不管是书店都亏成啥样了，他都一直在坚持。好在最后守得云开见月明，书店终归是扭亏为盈，年赚237万了。

邓老板年轻的时候，学习成绩真的特别特别好，考个清华北大那是一点问题都没有。可惜，时运不济，家里实在是太穷了，砸锅卖铁供他读完书也已经是耗光了所有，实在是没钱让他读大学了，无奈之下，邓老板只能放弃，老老实实去打工赚钱。

工作那么多年，即使邓老板早就摆脱了贫困，他也依旧放不下当初的执念，他一直觉得没能上大学是他的遗憾，所以呢，后来兜里有了些钱之后，他索性就辞职创业去了，在大学城附近开了一家书店。有人来买书的时候呢，他就做做生意，没人来买书的时候，他就安安静静自己看书，日子过得也算是逍遥快活。

书店有生意可以做，邓老板有钱可以吃饭，日子自然舒服。可那都是过去的事情了，大家也都知道，现在还看书的人，真的不多，毕竟一台电脑或者是一部手机就能解决很多事情，为什么还要去看书呢？再加上，大学城门口的书店不少，同行之间的竞争本来就激烈，所以啊，生意是真的不好做。

这不，这两年因为疫情的缘故，邓老板就亏了不少钱，眼看着书店一副濒临倒闭的样子，邓老板没了办法，只能另寻他法，推出了一个让所有人都无法理解的活动，结果你猜怎么着？短短一年的时间，邓老板不仅没有亏钱，反而狂赚237万，赚了个盆满钵满。

到底是一个什么法子让众人都无法理解呢？大家都知道，书店赚钱的方式，主要就是靠卖书赚钱，对吗？顾客来买书，你赚个差价，利润虽然不多，但好歹也能养家糊口。

邓老板是怎么做的呢？他不卖书了，他把店里的书免费送给大家看，你说说，这么个活动，能不让人意外吗？

很多人都不懂，免费看书，书店还怎么赚钱呢？别急，下面给大家讲讲，邓老板的盈利方式。

邓老板先是推出了一个活动：以后店里的书可以免费出租，真的一毛钱都不收，顾客想要租书，只需要交个押金，到时候还书的时候，押金是会退还给顾客的。

注意！邓老板是个好人，他并不会无故扣押顾客的押金，像找借口不还押金这种事，邓老板是不会做的，那样会坏了口碑，到时候赚钱可就难了。

我们做生意一定要注意一点，千万不要为了一点小利润，坏了你以后赚钱的道路。好口碑比什么都更加重要。

因为租书不要钱了，立马就吸引了很多顾客进店租书。这些顾客都是什么人？是一些需要考试的人，比如雅思托福，比如公务员考试，比如研究生考试……要知道，这类辅导书的价格真的不便宜，现在能免费给你看，为什么不看呢？

我们前面也说了，邓老板是个比较有学识的人，虽然他学历不高，只是高中毕业，但他看过很多书，懂得也很多，所以，顾客进店租书的之后，他也能很好的给出意见，再加上他不收钱，所以顾客都对他特别的信任，平时也愿意跟他多说几句话。

这时候，邓老板的盈利点就来了。

这类顾客需要看辅导书，是不是也需要上辅导班？邓老板既然懂这么多，又得到了他们的信任，那邓老板是不是能推荐他们去自己熟悉的辅导班上课？辅导班收到了学生，赚取了学费，是不是会给邓老板一笔佣金？

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