宾馆要怎样经营才会生意好，怎么样经营好一个宾馆？-营销圈

宾馆要怎样经营才会生意好，怎么样经营好一个宾馆？

用户投稿 • 2022年9月1日 pm2:41 • 创业资讯 • 阅读 838

今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家宾馆，老板利用“房间免费住不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利180万。

【1】案例背景

“疫情”这两个字，我相信在很多老板的心里，都像是一个噩梦一般的存在。因为疫情，有多少老板倾家荡产，有多少老板的血汗钱打了水漂？那简直是数不胜数。

想当初，疫情刚发生的时候，虽然歇业让很多老板亏了钱，但那只是暂时的，地主家还有余粮，就算一段时间没有收获，要硬撑的话，也不是撑不下去。可是现在呢？已经快三年时间了，地主家的余粮就算再多，也早就被消耗没了，地主也变贫农了。

罗总就是一个活生生的例子，他开宾馆有十几年了，虽然算不上大富大贵，但这么多年，也小有资产，在当地买了两套别墅，还开着一辆保时捷。当时疫情刚发生的时候，罗总还不以为然，觉得总会过去的，也不会出什么大问题。

后来因为疫情，宾馆歇业小半年，罗总心里开始慌了，但是总觉得等恢复营业之后就好了，说不准到时候偶还会迎来报复性消费，大赚一波。然而事实并没有如他所愿，宾馆一直在亏钱，把罗总亏得实在是没有了办法，只能去求助别人。这罗总做生意多年，也认识不少出谋策划的老师，为此，罗总还花了不少钱出去。

不过呢，可能是当时大家都还没意识到市场的变化，也可能是罗总遇到骗子了，总是钱花出去不少，但是有用的办法是一个没有。那段时间，罗总的头发都白了不少，毕竟儿子还在国外读书，花销大得很，一家子就靠着宾馆吃饭呢。

后来是怎么回事呢？一次偶然机会，罗总得知有一场生意交流的沙龙，于是就跑去参加了，在听了众多老板的心得之后，罗总悟了，直接在宾馆推出了一套活动，你猜怎么着？短短一年时间，濒临倒闭的宾馆就做到了年赚180万的成绩，赚了个盆满钵满。

大家看到这里，是不是以为罗总做了什么大动作？比如把宾馆重新装修了一番？比如请了什么明星网红来打广告做宣传？其实都没有，罗总不过做了一个十分亏本的活动。

要知道，这年头想生意做得好，就一定要学会让步！老话说得好，退一步海阔天空，退一步风平浪静，退一步顾客自然来。

所以呢，罗总就推出了一个活动：房间免费住不要钱！没错，让顾客免费入住，你说罗总这步退得够不够大？够不够有诚意？

那么问题来了，罗总这么做又是如何盈利的呢？别急，下面来看看。

罗总的这家宾馆呢，收费其实挺便宜的，住一晚上也就159块钱。但是，顾客每次入住的时候，都需要交300块钱的押金，等到退房的时候，这个押金自然会还给你。

考虑到宾馆附近的环境，罗总琢磨出了一个法子，那就是：房间免费住。

宾馆处在一个什么环境呢？那就是周边的酒吧啊、KTV这些都不少，而且附近还有什么足疗店、按摩会所。

很多人都觉得宾馆做的就是一次性生意，顾客都是一些来旅游或者是出差的人。我只能说，你太肤浅了，谁说只有这样的人需要住宾馆呢？你谈恋爱要不要住宾馆？你按完脚之后，想不想去宾馆住一晚？你在酒吧喝得烂醉，想不想住宾馆？难道这些人都是来旅游的吗？这些人难道不能成为你的忠实客户吗？

于是呢，罗总就提出：入住的时候，把300块钱押金存在店里，那么今天晚上的房费就可以免了，并且以后来住呢，只要用存卡里面的钱来支付，就可以享受半价优惠，这样是不是能锁定顾客多次进店入住呢？

只要顾客进店入住了，还怕赚不到钱？毕竟宾馆的盈利点可不少，又不是只有收取房费一条路可以走。

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