新品牌怎么打入市场？新品牌如何逆袭的案例分析！-营销圈

新品牌怎么打入市场？新品牌如何逆袭的案例分析！

用户投稿 • 2022年8月30日 pm5:29 • 推广引流 • 阅读 499

从各个行业里我们发现，大品牌常见的一个弱点就是不敢轻易改变自己的固有商业体系。

发现了大品牌的热点后，我们新品牌怎么利用这个热点来战胜他们呢？今天和大家分享一个战略思维——关键点思维。

我们要如何理解关键点思维？

说白了就是我们要发现固有体系里面最关键的要素，然后对它进行升级，从而改变现状。

举一个案例。市场上长期存在两家传统饮料巨头品牌都叫做可乐公司。我们都知道碳酸饮料好喝，一口下去冰爽、甜蜜，气泡在嘴里炸开，非常适合夏天解暑、吃火锅、朋友聚会、看电影的时候这些场景下喝。

它的优点是味道很好，同时缺点使人容易发胖。在发胖和体验这件事情上，其中最重要的一点就是糖的原料成分。

这两家可乐公司都采用了一款叫做“28天”的代糖原料。虽然这款原料对于商家来说成本低，有较高的盈利空间，但是对于消费者来说摄入过多会容易发胖，对身体不好。

这是有一家公司跟这两个饮料大品牌竞争，同样支撑产业款饮料。但是跟这两个大品牌厂商不同的是，它采用了一款口感非常好的核心原料，同时它也很健康。即使这款原料价格比“28天”高了很多，但是它并不会让消费者发胖。

最后，这款饮料的价格比两个巨头品牌的饮料高出了三倍，但是依旧在市场上卖爆了。这家品料公司2016年成立，到2021年已经达到年收入70亿，它，就是元气森林。

为什么元气森林会成功？

为什么元气森林会成功？难道两家巨头可乐公司没考虑过采用这种原料吗？

其实原因是如果采用新原料，价格会比之前用的原料足足高出100倍。他们担心使用这种元素之后会对现有产品价格体系造成史无前例的冲击，但是要保持毛利不变就只能涨价，然而一旦涨价消费者就又有可能不买账……

正因为传统大品牌不敢轻易改变自己的固有商业体系，新品牌元气森林才成功崛起，而这就是关键点思维带来的好处。只有在固有体系的关键要素上形成差异化，新品牌才有机会逆风翻盘，塑造核心化优势。

最后要和大家说的是，埋头苦干是很难出头的。不管你现在是打工还是创业，都要充分运用关键点思维，找到影响全局的核心要素，形成核心化优势。

关于新品牌如何运用关键点思维实现逆袭，笔者今天就为您讲到这里。假如您还有不了解的地方，欢迎留言和我们进行探讨~

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